從植保無(wú)人機(jī),到農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī),無(wú)論是理念還是“疆域”的拓展,在今年的極飛年會(huì)上都表現(xiàn)得十分突出。
這完全是在帶風(fēng)向。
無(wú)人機(jī)是極飛進(jìn)入農(nóng)業(yè)的一把鑰匙,但進(jìn)入農(nóng)業(yè)以后,發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)無(wú)法解決所有問(wèn)題,極飛需要更大的環(huán)境來(lái)施展其技術(shù)抱負(fù)。
“2016年我們的友商還在嘲笑我們,說(shuō)我們是全自主。今天所有的無(wú)人機(jī)都是干同樣的事情——按照我們的邏輯做同樣的事情?!睘椤靶罗r(nóng)人”賦能,解決農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn),是極飛著手的重要課題,按照CEO彭斌的話說(shuō),“我們的著眼點(diǎn)不是打死別的無(wú)人機(jī)公司,而是解決農(nóng)業(yè)的問(wèn)題。”
10月28日下午,在結(jié)束一天的XAAC極飛科技年度大會(huì)之后,彭斌接受了媒體的群訪和“審問(wèn)”。就“賦能新農(nóng)人”、降價(jià)、公司定位、數(shù)據(jù)安全等一一進(jìn)行了回應(yīng)。
今年的XAAC極飛科技年度大會(huì),極飛科技發(fā)布了全新的XP2020款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)和XIot農(nóng)業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)。在技術(shù)論壇上,彭斌對(duì)過(guò)去三年的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)變化做了總結(jié)。表示行業(yè)在快速增長(zhǎng),植保無(wú)人機(jī)技術(shù)也已經(jīng)被大多數(shù)農(nóng)戶接受和認(rèn)同,以極飛的飛機(jī)在新疆、黑龍江、湖北等地區(qū)為例,覆蓋率增長(zhǎng)變化顯著。
極飛年會(huì)今年的參會(huì)者達(dá)1300多人,其中最大的驚喜是彭斌宣布,一臺(tái)極飛XP2020款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)+2個(gè)藥箱+1個(gè)單控RTK的模塊+GC4000發(fā)電機(jī)+2塊B13860S電池的套裝價(jià)被定為51999元。相比之前類似的配置,足足降低了兩萬(wàn)有余。彭斌說(shuō),這個(gè)價(jià)格并不是應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn),而是極飛在用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。相比友商,極飛的產(chǎn)品終于變得“又好又便宜?!?/p>
“我們一直很有信心說(shuō)我們?cè)谝I(lǐng)這個(gè)行業(yè)。”彭斌說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)影響到的是行業(yè)的三四五名,極飛讓出的價(jià)格有8成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的,而不是面對(duì)壓力?!?015年以后,我們一直以來(lái)都說(shuō)極飛是農(nóng)業(yè)科技公司。我們的無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)在不停增長(zhǎng),但我們的著眼點(diǎn)是解決農(nóng)業(yè)的問(wèn)題,干半年閑半年的狀態(tài)應(yīng)該終結(jié)了?!痹谒磥?lái),一個(gè)公司業(yè)務(wù)不增長(zhǎng)直接跟沒(méi)有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠相關(guān),極飛每年的研發(fā)投入,可能是很多無(wú)人機(jī)企業(yè)上百倍。
今年12月,極飛還有一場(chǎng)非常重要的發(fā)布會(huì),屆時(shí)將展現(xiàn)自己全新的能力。
對(duì)于外界所關(guān)心的種種問(wèn)題,彭斌到底是怎么看的?極飛在從無(wú)人機(jī)公司轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)科技公司的過(guò)程中,都有哪些心得體會(huì)?極飛的未來(lái)規(guī)劃到底是怎樣的?宇辰網(wǎng)梳理了本次極飛年會(huì)媒體群訪彭斌的主要內(nèi)容。為行文方便,稍有潤(rùn)色。
“我們需要更大的環(huán)境來(lái)施展技術(shù)抱負(fù)”
記者:今天發(fā)布會(huì)最后還有一個(gè)懸念(“12月見(jiàn)”),看起來(lái)不是做無(wú)人機(jī)這個(gè)品類的產(chǎn)品,不知道你們發(fā)布新產(chǎn)品或者推出不一樣產(chǎn)品的思路規(guī)劃是怎樣的?
彭斌:極飛是農(nóng)業(yè)科技公司,要解決農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn),無(wú)人機(jī)是打開(kāi)智慧農(nóng)業(yè)的鑰匙,但無(wú)人機(jī)不可能解決所有問(wèn)題。2015年我們就說(shuō)了這個(gè)邏輯,到今年3、4年了,3、4年了我們才弄出一個(gè)很有意思的東西出來(lái)解決農(nóng)業(yè)大痛點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話,無(wú)人機(jī)的創(chuàng)新,我們是很順手的,但是非無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新,我們又重組了傳統(tǒng)公司的架構(gòu)體系,才有了我們的新品發(fā)布,大家看到的場(chǎng)景也會(huì)不一樣。
記者:這次大會(huì)上我們看到很多產(chǎn)品的升級(jí)以及新產(chǎn)品的發(fā)布,請(qǐng)問(wèn)未來(lái)極飛可能會(huì)在哪些方向?qū)ふ腋蟮耐黄??正在研究?jì)劃突破的點(diǎn)在哪里?
彭斌:我能告訴你的是那個(gè)產(chǎn)品一定不是飛在天上的。我覺(jué)得農(nóng)業(yè)里面有很多的機(jī)會(huì),因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)巨大的行業(yè)。如果一定要說(shuō)無(wú)人機(jī)行業(yè)大,還是農(nóng)業(yè)大,所有人都會(huì)認(rèn)為農(nóng)業(yè)大。無(wú)人機(jī)一年才幾百億,農(nóng)業(yè)隨便一個(gè)品類比如雞蛋一年都可以又幾千億,這個(gè)數(shù)據(jù)不一定很準(zhǔn)確,但農(nóng)業(yè)是巨大的行業(yè),到處有機(jī)會(huì),我們還是從科技以及我們擅長(zhǎng)的自動(dòng)化控制的設(shè)備,像農(nóng)業(yè)植保、農(nóng)田管理類的設(shè)備著手,無(wú)人機(jī)解決不了能不能通過(guò)別的設(shè)備解決?12月你就會(huì)知道。
記者:你一直強(qiáng)調(diào)極飛是一家農(nóng)業(yè)科技公司,怎么理解無(wú)人機(jī)在極飛公司中的角色和定位?極飛把自己定位成一個(gè)農(nóng)業(yè)科技公司,是否意味著老早就對(duì)于單純做植保無(wú)人機(jī)并不是很看好?
彭斌:我從小是航模發(fā)燒友,我是興趣創(chuàng)業(yè)。無(wú)人機(jī)對(duì)于我個(gè)人而言當(dāng)年是興趣愛(ài)好,現(xiàn)在是事業(yè),我們因?yàn)榫劢乖谵r(nóng)業(yè)應(yīng)用所以進(jìn)入了農(nóng)業(yè),但是當(dāng)我們進(jìn)入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以后,發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大于無(wú)人機(jī),我們應(yīng)該要找更大的環(huán)境來(lái)施展我們的技術(shù)抱負(fù)。以前我們叫“承載技術(shù)、服務(wù)三農(nóng)”,用無(wú)人機(jī)技術(shù)改變農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民。2015年以后,我們叫推動(dòng)全球農(nóng)業(yè)智能化??傆杏浾邥?huì)誤會(huì)我們是無(wú)人機(jī)公司,但實(shí)際上我們業(yè)務(wù)里面有2、3成是非無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)。無(wú)人機(jī)是非常重要的農(nóng)業(yè)科技工具,以前往農(nóng)田噴農(nóng)藥首先得修路,然后車(chē)開(kāi)進(jìn)去,現(xiàn)在無(wú)人機(jī)來(lái)了,直接飛過(guò)去,可以說(shuō)是換道或者是降維打擊,這是一項(xiàng)極飛的核心業(yè)務(wù),隨著極飛的業(yè)務(wù)拉伸拓展,我們會(huì)有很多的品類和業(yè)務(wù)。
記者:在植保無(wú)人機(jī)慢慢往農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)變過(guò)程中,對(duì)飛手的要求有沒(méi)有區(qū)別?另外,像手持搖控器增加測(cè)繪模塊,極大提高了產(chǎn)品的便利性,以后對(duì)于飛手門(mén)檻會(huì)不會(huì)降低?會(huì)不會(huì)人人都是飛手,自己學(xué)一學(xué)就可以操作了?
彭斌:今天如果還叫“飛手”,是站在無(wú)人機(jī)的緯度看待行業(yè)。如果你叫做農(nóng)機(jī)手,你就是站在農(nóng)業(yè)里面看待這個(gè)行業(yè)。視角的不同,結(jié)局往往有巨大的不同。隨著植保無(wú)人機(jī)從無(wú)人機(jī)做到農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的緯度,本質(zhì)上說(shuō),對(duì)飛手而言,一部分人被淘汰是不可避免,一部分人就變成新農(nóng)人,我們要賦能他們,讓他們以農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)為主業(yè),而不是以飛無(wú)人機(jī)為業(yè)。
記者:這次發(fā)布的無(wú)人機(jī)XP20叫農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī),而不叫植保無(wú)人機(jī),可以打藥可以播種等,是不是未來(lái)植保無(wú)人機(jī)在迭代方向上就是農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的方向?極飛這樣的發(fā)布會(huì)會(huì)不會(huì)引起同行未來(lái)也往這個(gè)方向轉(zhuǎn)?
彭斌:我們一直很有信心說(shuō)我們?cè)谝I(lǐng)這個(gè)行業(yè),所以它必然是這樣的。為什么?因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里面的用戶,他不能干半年閑半年,應(yīng)該都有活和收入,這樣購(gòu)機(jī)用戶才會(huì)多,才會(huì)有好的收益。噴灑農(nóng)藥和化肥,可能從3、4月份開(kāi)始,9月份就結(jié)束了,有大半年閑著。所以我們這個(gè)事情是非常有意義的,不久以后只要你還在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,不懂這個(gè)功能你可能就會(huì)被淘汰。
降價(jià)8成來(lái)自技術(shù)創(chuàng)新而非壓力所迫
記者:這次極飛科技年度大會(huì)的主題是“賦能全球新農(nóng)人”,請(qǐng)問(wèn)極飛怎么定義“新農(nóng)人”這個(gè)群體?
彭斌:農(nóng)業(yè)農(nóng)村相對(duì)來(lái)說(shuō),跟工業(yè)和城市是相對(duì)落后一點(diǎn),農(nóng)村里面都是老人、婦女、兒童,年輕人往往不愿意回到農(nóng)村,因?yàn)闀?huì)被認(rèn)為沒(méi)有出息。我是農(nóng)二代,我父母是第一代,小時(shí)候我父母會(huì)告訴我說(shuō)你不好好學(xué)習(xí)就回家種田,所以年輕人要回農(nóng)業(yè)或者是農(nóng)村是不現(xiàn)實(shí)的,他們會(huì)農(nóng)民的活,讓他們做農(nóng)民他們不會(huì)太樂(lè)意。但是讓他們住在城市服務(wù)于農(nóng)業(yè),這是非??茖W(xué)和現(xiàn)實(shí)的,這一群人我們就叫做新農(nóng)人。他們不是傳統(tǒng)的農(nóng)民,而是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的人,比如說(shuō)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的飛手就是新農(nóng)人——他不是農(nóng)民,他的職業(yè)是飛手,這些人是我們賦能的人,也就是我們說(shuō)的新農(nóng)人。
記者:今年極飛在成本控制以及渠道這一塊有哪些舉措?
彭斌:我們?nèi)ツ甑膬r(jià)格是7萬(wàn)多,今年的價(jià)格對(duì)于極飛用戶而言,終于是又好又便宜。去年我記得是7.2萬(wàn)到7.5萬(wàn)一套,今年是5.2萬(wàn)左右,相當(dāng)于降低了2萬(wàn)元的售價(jià),這是供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)以及研發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)生的成本降低,比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)大的測(cè)繪桿子有很大的電池,一個(gè)蘑菇頭扛著賣(mài)6700元,今天一個(gè)小的蘑菇頭就2000多元,電池原來(lái)要背4個(gè),現(xiàn)在2個(gè)就行了,這就省了2個(gè)電池的錢(qián),現(xiàn)在買(mǎi)一個(gè)發(fā)電機(jī)帶充電器的功能又省了一萬(wàn)元,所以本質(zhì)上我們還是在有合理的利潤(rùn)的情況下降低了市場(chǎng)的價(jià)格,用科技創(chuàng)新的方式讓利給了我們的客戶。
記者:有關(guān)價(jià)格的問(wèn)題,你說(shuō)價(jià)格下降因?yàn)槟銈児?yīng)鏈管理以及研發(fā)創(chuàng)新和提升,但也有人認(rèn)為你們是在面對(duì)現(xiàn)實(shí)壓力才降價(jià),你認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于今年整個(gè)格局有沒(méi)有重要的影響?
彭斌:這是所有極飛和極飛代理商和合作伙伴都必須要面對(duì)的問(wèn)題。不僅僅是極飛,也是從事無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的所有公司都得面對(duì)的問(wèn)題。比如友商可以不賺錢(qián)降價(jià),這是很正常的商業(yè)打法,但是在這么大的壓力下,極飛也沒(méi)有死掉,這說(shuō)明什么?說(shuō)明貴有貴的道理。我承認(rèn)不降價(jià)和降價(jià)都是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),但如果降價(jià)又可以掙錢(qián)那就說(shuō)明你厲害,這就是科技創(chuàng)新的力量。比如人家配4個(gè)電池,你配2個(gè),還有測(cè)繪器,從原有大的變成小的,只要2000多了……我們讓出的價(jià)格有8成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的,而不是面對(duì)壓力。如果我們?cè)俳狄蝗f(wàn),不要利潤(rùn)了,這么一來(lái)大概就只有兩家了。但目前像這樣的殘酷競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始。
記者:你判斷什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始?
彭斌:說(shuō)實(shí)話,我在公司內(nèi)部無(wú)數(shù)次告訴我的同事,我們的著眼點(diǎn)不在別人那里,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲覀冊(cè)?015年以后,一直都說(shuō)極飛是農(nóng)業(yè)科技公司,不是今天說(shuō)的,我們的無(wú)人機(jī)的業(yè)務(wù)不停增長(zhǎng),但我們的著眼點(diǎn)不是打死無(wú)人機(jī)公司,而是解決農(nóng)業(yè)的問(wèn)題。
記者:從你們2019年的市場(chǎng)來(lái)看,價(jià)格戰(zhàn)到底有沒(méi)有影響?
彭斌:我們今年實(shí)際還是正向增長(zhǎng),相比去年的增長(zhǎng)是3-4成,不可避免有一些不太了解的人會(huì)買(mǎi)便宜的,我覺(jué)得這就是一次互相推演的過(guò)程,你今年占便宜了一點(diǎn),別人就會(huì)學(xué)聰明了。
記者:所以你覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)影響不大?
彭斌:有影響,但影響到到的是這個(gè)行業(yè)的三四五名,徹底打死了。
記者:像農(nóng)村以前都是小組買(mǎi)一個(gè)機(jī)器,今年有什么變化?
彭斌:以前的農(nóng)村小組叫做合作社,過(guò)往幾年里面主要的無(wú)人機(jī)購(gòu)機(jī)客戶并不是合作社或農(nóng)機(jī)社或者是種植大戶,而是年輕人,職業(yè)的飛手,那些做航拍的以此為業(yè)沖進(jìn)去了,所以我們的友商獲得了一些流量,因?yàn)樗鼈儽举|(zhì)上是賣(mài)無(wú)人機(jī),不是做農(nóng)業(yè)本身。隨著渠道越來(lái)越深入,發(fā)現(xiàn)年輕人很難頂?shù)米鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)壓力,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人員是住在縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,他們的成本很低,他們的總體收入很低,出行成本也很低,很多合作社和農(nóng)機(jī)手就購(gòu)買(mǎi)了無(wú)人機(jī),今年我們發(fā)現(xiàn)有很多這樣的用戶。還有一批人群是種植大戶,原來(lái)是你幫我打,我家里有幾百畝地,今年他們發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)會(huì)更加劃算。渠道發(fā)生了變化,整個(gè)用戶群體也發(fā)生了變化,今年種植大戶和農(nóng)機(jī)手占將近一半。
記者:與去年相比,滲透率如何呢?
彭斌:從無(wú)人機(jī)在中國(guó)的應(yīng)用場(chǎng)景看,無(wú)人機(jī)在水田區(qū)以及經(jīng)濟(jì)作物棉花區(qū)滲透非常深,像新疆有70%的地區(qū)是用無(wú)人機(jī)作業(yè),基本上我們囊括了6成機(jī)產(chǎn)棉的面積。另一個(gè)是佳木斯地區(qū),水稻田使用無(wú)人機(jī)頻率也非常高。
今年發(fā)布的都是模具化標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
記者:無(wú)人機(jī)技術(shù)在不斷趨向智能化,智能場(chǎng)景更加多樣化,包括在丘陵地區(qū)也可以使用,但無(wú)人機(jī)在果樹(shù)區(qū)使用非常少,主要的原因是什么?另外,面對(duì)這種情況,極飛接下來(lái)有什么動(dòng)作?
彭斌:為什么果樹(shù)區(qū)無(wú)人機(jī)很少,從我已知的緯度。一是每個(gè)農(nóng)場(chǎng)年初都會(huì)雇一班人,包括農(nóng)事各個(gè)方面的工作,其中一項(xiàng)就包括打農(nóng)藥。如果農(nóng)場(chǎng)主把打農(nóng)藥這一項(xiàng)摘掉了,錢(qián)還是一樣付,因?yàn)檫€有其他活要干,比如說(shuō)松地、灌溉、翻地等等很多的工作,可能打藥只是其中的十分之一,如果你不給這十分之一的錢(qián),他們就不干了,但其他的錢(qián)已經(jīng)付了,所以農(nóng)場(chǎng)主就不得不讓他們干,這個(gè)是從生產(chǎn)關(guān)系來(lái)講會(huì)有這樣的問(wèn)題。另外一個(gè)是技術(shù)緯度,一馬平川的平地,一天可以收大幾千元,但是南方果樹(shù)區(qū)不是這樣的,那里的地參差不齊,無(wú)人機(jī)遙控人要跟著,你沒(méi)有看到遙控的無(wú)人機(jī)在南方地帶有多好,所以那個(gè)不可行,我們就想能不能智能化一點(diǎn),航拍無(wú)人機(jī)生成三維信息,無(wú)人機(jī)再用三維信息飛行,然后雷達(dá)避障。當(dāng)然不排除附加值比較高的果園開(kāi)始了,但是低附加值的果園沒(méi)有開(kāi)始,這種市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái),屬于初期階段。
記者:技術(shù)層面的問(wèn)題已經(jīng)解決了嗎?
彭斌:技術(shù)不是問(wèn)題,價(jià)格是問(wèn)題,更大的問(wèn)題來(lái)自生產(chǎn)關(guān)系。
記者:關(guān)于產(chǎn)能問(wèn)題,有人說(shuō)你們是開(kāi)發(fā)布會(huì)很久以后產(chǎn)品才能到經(jīng)銷(xiāo)商手里,他們挺有壓力的,不知道你們今年產(chǎn)能和供應(yīng)鏈整體有沒(méi)有一些改進(jìn)或者是一些計(jì)劃?
彭斌:如果你的新產(chǎn)品多,你的效率自然低,因?yàn)槎际切缕?,哪都是新的,你要銷(xiāo)售就會(huì)慢一點(diǎn)。人家小改一點(diǎn),肯定快,所以這是不創(chuàng)新或者不那么創(chuàng)新的結(jié)果或者是帶來(lái)的好處,我改一個(gè)機(jī)殼或者是藥箱,現(xiàn)場(chǎng)馬上可以拿,而這么多創(chuàng)新自然會(huì)晚一兩個(gè)月的時(shí)間。我們今年的發(fā)布會(huì)比去年提前了一個(gè)多月,目的就是要應(yīng)戰(zhàn),要應(yīng)戰(zhàn)就必須要快,今天發(fā)布的產(chǎn)品不是樣品,這是模具化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,我們這次可不會(huì)讓別人占便宜了。
記者:極飛現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式中,分銷(xiāo)和直銷(xiāo)占比多少?
彭斌:極飛沒(méi)有做直銷(xiāo),本質(zhì)上我們是一家B2B的公司,我們所有產(chǎn)品都是按B端賣(mài)下去的,然后我們的代理商、合作伙伴去做銷(xiāo)售工作。我們做的直營(yíng)是修飛機(jī),我們的直營(yíng)是保障。在內(nèi)部管理上我們有一個(gè)邏輯,永遠(yuǎn)干別人不愿意干的事情,別人愿意干的事情讓別人去干,特別是代理商體系。
記者:極飛在推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面有一些什么計(jì)劃嗎?
彭斌:極飛已經(jīng)是植保無(wú)人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一,而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布了。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面幾乎這個(gè)市場(chǎng)上主流的無(wú)人機(jī)公司都參與了,我們是重點(diǎn)參與者之一,極飛做的是噴灑質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)等,我們是噴灑質(zhì)量的方案制定者,因?yàn)槲覀兊臒o(wú)人機(jī)最精準(zhǔn),通過(guò)噴灑可以更加精準(zhǔn)控制和更加智能的飛行。我們做了那個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),從團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)變成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),可能也要一兩年以后。
記者:你覺(jué)得目前管理上遇到最有挑戰(zhàn)的地方是什么?你目前更關(guān)心的重點(diǎn)又是什么?
彭斌:我是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理,我也是做技術(shù)出身,大部分時(shí)間花在產(chǎn)品體系里面。一個(gè)公司(業(yè)務(wù))不會(huì)增長(zhǎng)主要是沒(méi)有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠,產(chǎn)品不行。在當(dāng)下農(nóng)業(yè)里面需要大量的創(chuàng)新,這里面有很多事情可以做,這是當(dāng)下第一位的,我的挑戰(zhàn)很大,比如怎么洞察這個(gè)機(jī)會(huì)是你的?哪個(gè)機(jī)會(huì)你可以做?第二是公司人多了,1000多號(hào)人,管理是一個(gè)問(wèn)題。我們不僅要管我們的人,還要告訴代理商我們未來(lái)有什么?
記者:國(guó)內(nèi)有很多科技公司出海都會(huì)遇到專利糾紛的問(wèn)題?極飛科技有沒(méi)有這方面的問(wèn)題?如何應(yīng)對(duì)?
彭斌:我們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專利數(shù)量最多,不僅僅是中國(guó)的專利,也有國(guó)際專利,我們也在布局點(diǎn)我們創(chuàng)新點(diǎn)的專利能力,目前還沒(méi)有遇到海外的專利糾紛,但是我們非常重視這個(gè)事情,也積極構(gòu)建專利的內(nèi)容,給我們建立專業(yè)的護(hù)城河,目前我們也是天河區(qū)專利TOP5的企業(yè),未來(lái)希望做到TOP1。
記者:極飛在海外市場(chǎng)具體的發(fā)展情況大致是怎樣的、每年可以走多少量?
彭斌:極飛的海外市場(chǎng),大致相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的2015、2017年,算是初步開(kāi)始,并不是我們今天的主旋律。今天中國(guó)已成為全世界最大的無(wú)人機(jī)應(yīng)用國(guó)度,沒(méi)有之一。我們可能是日本10倍的量,所以這次年會(huì)日本雅馬哈的第一個(gè)飛手都來(lái)了,他原來(lái)都是在我們展臺(tái)上看很久了,他不敢想象這個(gè)東西,現(xiàn)在他用我們的無(wú)人機(jī)。
我們的利潤(rùn)不分紅都用于做研發(fā)
記者:對(duì)于全球農(nóng)業(yè)的變化和革新,我們梳理了兩條主線,數(shù)字化技術(shù)人工智能和物聯(lián)網(wǎng),另外就是生物技術(shù),比如說(shuō)合成生物學(xué)以及基因育種,你如何看待這種變化趨勢(shì)?哪些對(duì)于極飛發(fā)展有明顯的推動(dòng)作用?極飛在未來(lái)農(nóng)業(yè)中的定位是什么?
彭斌:轉(zhuǎn)基因或者是生物科技顯然不是極飛要做的事情,這可能是其他的企業(yè)在做的事情,它是在基因鏈或者是種子上改變農(nóng)業(yè),有這些改變以后,可能作物就不用再噴農(nóng)藥了。全世界五種谷物,有20%的糧食是被黏蟲(chóng)吃掉的,黏蟲(chóng)是什么?就是我們蠶一樣的黏蟲(chóng),誰(shuí)能夠把黏蟲(chóng)干死全世界可以省20%的糧食,有一種蛋白叫BT蛋白,最早美國(guó)人發(fā)現(xiàn),黏蟲(chóng)吃了這種蛋白作物就可以保護(hù)下來(lái),所以就噴這種BT蛋白的農(nóng)藥。后來(lái)覺(jué)得干嗎要噴?所以美國(guó)的玉米就有了轉(zhuǎn)基因蛋白,不會(huì)得黏蟲(chóng)。但我們是通過(guò)科技的方式來(lái)改變農(nóng)業(yè)的問(wèn)題,未來(lái)科技改變是怎么管理作物,讓它生長(zhǎng)更歡快,在一個(gè)非常有愛(ài)心的環(huán)境里面長(zhǎng)出來(lái)結(jié)出果實(shí)。極飛怎么定位?我們是科技公司,偏向于IT科技,我是程序員,我們不停地搜尋在農(nóng)業(yè)里面可以做的事情,這是極飛的定位。具體說(shuō),一是我們要建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施;二是研發(fā)制造自動(dòng)化的農(nóng)機(jī)裝備;三是連接人和土地;四是讓AI落地農(nóng)業(yè),我們的所有事情都是朝著這四方面做的。
記者:現(xiàn)在無(wú)人機(jī)收集到的這些數(shù)據(jù),未來(lái)在應(yīng)用上有什么計(jì)劃?還要收集哪些更多的數(shù)據(jù)你覺(jué)得會(huì)有助于實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)?
彭斌:這些數(shù)據(jù)收集過(guò)程是在正常使用范圍內(nèi),一定不是非正常使用范圍。極飛云就是民航授權(quán)以及唯一一家農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)云牌照的公司。這里面有很多緯度,跟用戶沒(méi)有關(guān)系,你飛多高?飛多快?在飛控傳感器的情況是怎樣的等,我們就可以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),預(yù)先知道飛機(jī)飛行的可能性。如果可以提前知道的話,就可以提前告訴它跟種植和農(nóng)業(yè)本身的關(guān)系。這就是跟智慧農(nóng)業(yè)有關(guān),但這個(gè)事情任重而道遠(yuǎn),因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)持續(xù)種植的過(guò)程。今年種得好不好跟今年很可能沒(méi)有什么關(guān)系,而是跟去年的一場(chǎng)雪有關(guān)系,也可能跟前年施肥有關(guān),農(nóng)業(yè)是長(zhǎng)期的過(guò)程,要找出規(guī)律和模型,用數(shù)據(jù)來(lái)做的話需要較長(zhǎng)的時(shí)間。但是一旦建成這樣的規(guī)模體系就會(huì)有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,這是我們目前在做的,不僅僅是無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù),包括機(jī)器的數(shù)據(jù)我們也在不斷獲取,用AI分析,比如為什么棉花這個(gè)地方長(zhǎng)得這么高?是因?yàn)槿彼€是含堿性高?
記者:現(xiàn)在是什么階段?
彭斌:初期階段,數(shù)據(jù)最早期的獲取、分析、了解階段。
記者:有極飛的合作伙伴說(shuō),極飛最牛的地方在于后臺(tái)。他的疑惑是這個(gè)數(shù)據(jù)是否是敏感數(shù)據(jù)?是否可以用?
彭斌:我們的后臺(tái)確實(shí)比較硬,所有數(shù)據(jù)都是敏感數(shù)據(jù),你們支付寶的消費(fèi)數(shù)據(jù),手機(jī)漫游數(shù)據(jù),我是學(xué)電子通訊專業(yè)的,可以說(shuō)沒(méi)有不敏感的數(shù)據(jù),小孩考試的成績(jī)都敏感,不能隨便告訴家長(zhǎng)。數(shù)據(jù)的應(yīng)用還是要正能量,而不是拿來(lái)做別的事情,未來(lái)政府或者我們社會(huì)可能會(huì)規(guī)范哪個(gè)數(shù)據(jù)能使用還是不能使用。今天中國(guó)政府還是持非常開(kāi)放和發(fā)展的邏輯來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題,企業(yè)在遵守企業(yè)道德和商業(yè)道德的情況下做相應(yīng)的突破和創(chuàng)新。我還沒(méi)有看到國(guó)內(nèi)有發(fā)布數(shù)據(jù)明確的保護(hù)條例,所以中國(guó)企業(yè)有窗口期,我們恪守企業(yè)最基本的準(zhǔn)則,不作惡、不亂來(lái),希望可以幫到企業(yè)優(yōu)化場(chǎng)景,改變用戶的作業(yè)方式,最終能夠幫他們提高收入,降低作業(yè)成本。
記者:未來(lái)無(wú)人機(jī)科技技術(shù)借助云計(jì)算的技術(shù)怎么發(fā)揮呢?
彭斌:大量的數(shù)據(jù)往后臺(tái)發(fā)回以后會(huì)讓無(wú)人機(jī)更好的飛行。還有電池,我們可以判斷出用戶使用電池的習(xí)慣,我們應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)電池,這些都相關(guān)。所以應(yīng)該囊括整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的各種細(xì)節(jié),不僅僅是幫助客戶本身,最終它的產(chǎn)品也會(huì)由云計(jì)算產(chǎn)生一些好的收益。
記者:5G來(lái)了以后,無(wú)人機(jī)技術(shù)會(huì)跟5G結(jié)合嗎?
彭斌:這要看把無(wú)人機(jī)看成什么工具。如果把無(wú)人機(jī)當(dāng)做噴霧器的話,5G不5G不重要,就是打農(nóng)藥,灌水然后攪拌噴完回家,這跟5G沒(méi)有關(guān)系。如果把無(wú)人機(jī)看作一臺(tái)農(nóng)田的信息化工具以及智慧農(nóng)業(yè)的一部分,必須要跟5G相關(guān),因?yàn)樗?lián)網(wǎng)、存數(shù)據(jù)以及云端運(yùn)算,需要更加精準(zhǔn)和智能?chē)姙?,無(wú)人機(jī)就要跟5G結(jié)合,極飛是后面這條路。
記者:從這兩年看,尤其是這兩年做農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)死了很多,很多植保無(wú)人機(jī)企業(yè)很頭疼,比極飛價(jià)格高和便宜的無(wú)人機(jī)也有很多,極飛在行業(yè)的生存哲學(xué)是什么?畢竟打價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)。
彭斌:我們每年研發(fā)投入好幾個(gè)億,是很多被打死無(wú)人機(jī)企業(yè)的100倍,我們掙了利潤(rùn)也不分紅,都拿來(lái)做研發(fā),就算融資的錢(qián)也是拿來(lái)做研發(fā)。農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī),飛控系統(tǒng)有各種各樣的算法,電池、大電流的管理、充放電管理、電力系統(tǒng)、大功率驅(qū)動(dòng)、機(jī)架結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用,每個(gè)都是高密度的科技知識(shí)在里面,所以真正的無(wú)人機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)不是渠道之戰(zhàn),而是技術(shù)戰(zhàn)。你可以好好盤(pán)點(diǎn)一下,都是因?yàn)橘|(zhì)量好、性能好的無(wú)人機(jī)公司留下來(lái)了,這后面都是大把的研發(fā)費(fèi)用的支出。有很多渠道供應(yīng)商或者是行業(yè)的無(wú)人機(jī)企業(yè)快速變現(xiàn)做下一代,這個(gè)行不通,今天的無(wú)人機(jī)行業(yè),不僅僅是植保無(wú)人機(jī),傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)企業(yè)沒(méi)有幾億的研發(fā)投入是很難存活下去的。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣殘酷,我們也是頂著各種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)就會(huì)被淘汰。每一家企業(yè)都有自己擅長(zhǎng)的地方或者是空缺,要舉步維艱一步一步往前走,我一天工作十幾個(gè)小時(shí),都在思考這個(gè)問(wèn)題,一年365天全年無(wú)休,創(chuàng)業(yè)都是非常辛苦非常焦慮的,找到自己的位置更重要。