2018年10月13日晚，西工大校慶文藝晚會(huì)上，由殲-20總師楊偉、運(yùn)-20總師唐長(zhǎng)紅和殲-15常務(wù)副總師趙霞共同演繹的詩(shī)朗誦《致遠(yuǎn)方》引爆全場(chǎng)。西工大承載了無(wú)數(shù)中國(guó)人的航空夢(mèng)，來(lái)自西工大同一個(gè)班級(jí)的三位總師同臺(tái)，也讓這個(gè)被譽(yù)為“中國(guó)航空航天搖籃”的高等學(xué)府再次成為矚目的焦點(diǎn)。求爾君今天采訪的這位硬科技創(chuàng)業(yè)者同樣來(lái)自西工大，他領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)完成了擁有全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)——玲瓏飛控，并在延伸空中平臺(tái)、場(chǎng)景感知技術(shù)等方面做到行業(yè)領(lǐng)先，他斷臂求存砍掉消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，另辟蹊徑專(zhuān)注無(wú)人機(jī)行業(yè)級(jí)的解決方案。他就是求爾硬科技第9期嘉賓——因諾科技趙勇。
因諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 趙勇
“一項(xiàng)科研技術(shù)是否能夠成功轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵看是否有足夠的市場(chǎng)需求。民用無(wú)人機(jī)在行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用有非常廣泛的市場(chǎng)需求。”趙勇說(shuō)到。
趙勇2005年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，高級(jí)工程師，“自動(dòng)化”和“計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)”專(zhuān)業(yè)的碩士，曾在多個(gè)研究所和技術(shù)公司從事過(guò)科研工作。2014年年底，在國(guó)家軍民融合促進(jìn)科研轉(zhuǎn)化的大背景下，趙勇與身邊的幾位“技術(shù)型”好友共同組建了一個(gè)工作室，主要做無(wú)人機(jī)的飛行控制系統(tǒng)。
“剛開(kāi)始我們就是一個(gè)小作坊，在西工大附近的居民樓里租了一個(gè)小三居室，就是因諾科技的雛形。”趙勇嘴里的這個(gè)“小作坊”里，有來(lái)自西工大、卡梅隆大學(xué)等魚(yú)雷、導(dǎo)彈、圖像處理專(zhuān)業(yè)的三個(gè)博士、一個(gè)碩士，可謂“精英小作坊”。
成立兩個(gè)月后，趙勇帶著自己“精英小作坊”參加了一項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，作為最年輕的企業(yè)在大賽中獲得了三等獎(jiǎng)；2016年，因諾科技的智能空中機(jī)器人項(xiàng)目又在第三屆陜西青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，從1600余個(gè)項(xiàng)目中拔得頭籌……
一連串的榮譽(yù)并沒(méi)有為起初定位消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的因諾帶來(lái)多少訂單，想要在電子快消品中占據(jù)一席之地，卻不想幾乎要花光趙勇與合伙人拼湊的啟動(dòng)資金。同期，就國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，大疆仍占據(jù)了70%以上的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，而且還不斷有巨頭加入競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)可謂一片紅海。盡管因諾主做飛控和圖像的核心算法，始終難以逃過(guò)為人作嫁的尷尬命運(yùn)。
“我們當(dāng)時(shí)感覺(jué)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)觸到了無(wú)人機(jī)行業(yè)的天花板了。”趙勇坦言。
趙勇開(kāi)始思考戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
趙勇告訴求爾君：“技術(shù)再高精尖，也是需要適應(yīng)市場(chǎng)需求的，公司的發(fā)展也需要將技術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。”
2016年下半年，因諾科技開(kāi)始主攻行業(yè)級(jí)別無(wú)人機(jī)及解決方案，首先進(jìn)入的就是進(jìn)軍工業(yè)巡檢。
“起初也是在做試點(diǎn)，一來(lái)節(jié)約管道巡檢的成本，二來(lái)也能有效彌補(bǔ)人工巡檢的不足，比如在自然災(zāi)害和高山荒漠等惡劣環(huán)境下工作；石油管道巡線時(shí)工人一次走路要三天，而且條件艱苦，無(wú)人機(jī)完全可以代替；還有在光伏電廠，上百平方公里的電廠光靠人力檢修耗時(shí)耗力，使用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)至少可以減少三分之二的人力成本。”
轉(zhuǎn)型行業(yè)解決方案后，因諾如同打開(kāi)了一道天窗。由于較早布局并且對(duì)行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入的研究，同時(shí)政策使然，國(guó)家級(jí)能源公司也開(kāi)始鼓勵(lì)無(wú)人機(jī)巡查管線。多方利好的環(huán)境下，因諾科技的行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，2017年全年?duì)I收超過(guò)2000萬(wàn)元，2018年前2個(gè)月，因諾科技簽單數(shù)額就高達(dá)1000多萬(wàn)。
與此同時(shí)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)廠商紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，植保、安防、導(dǎo)航、巡檢等細(xì)分行業(yè)全面進(jìn)入無(wú)人機(jī)革命時(shí)代。
趙勇也給因諾科技提出了更高要求。除了自研的飛控系統(tǒng)之外，因諾科技還掌握了可以構(gòu)建稠密點(diǎn)云的視覺(jué)核心算法，在該算法的“加持”下，相當(dāng)于給無(wú)人機(jī)裝了一雙和人一樣能夠清楚分辨物體的眼睛。
“以石油開(kāi)采為例，通過(guò)因諾航空的載荷以及地面控制系統(tǒng)，當(dāng)石油管道沿線某個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)違章建筑的時(shí)候，可以直接將采集的實(shí)時(shí)圖像顯示在用戶(hù)數(shù)據(jù)中心的大屏或決策者的案頭上，讓事件得以快速地被處理。”
相較于市面上的無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，因諾科技在可靠性，穩(wěn)定性和精度等方面的綜合評(píng)分備受認(rèn)可。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還提供從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)傳輸再到數(shù)據(jù)結(jié)果輸出的一個(gè)完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)解決方案。包括計(jì)算機(jī)視覺(jué)系統(tǒng)、圖像圖形識(shí)別系統(tǒng)和三維實(shí)景立體重構(gòu)系統(tǒng)等在內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)均完全自主研發(fā)，已擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)和軟件著作權(quán)，形成了前端數(shù)據(jù)采集，后端信息處理的完整解決方案。
2017年，因諾科技獲得由國(guó)中創(chuàng)投國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金領(lǐng)投，中海資本等聯(lián)合投資A輪融資，此前因諾科技曾獲得協(xié)同資本、中科天使、西安信恒、深圳匯通縱橫的天使投資。
對(duì)于資本市場(chǎng)的認(rèn)可，趙勇認(rèn)為有幾個(gè)核心因素：“第一，市場(chǎng)。工業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)是大家認(rèn)可的；第二，技術(shù)。我們是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，雖然說(shuō)公司很年輕，但卻是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的可以自己研發(fā)核心模塊的無(wú)人機(jī)廠商；第三，團(tuán)隊(duì)，我們所有的團(tuán)隊(duì)帶頭人都是國(guó)家863、973項(xiàng)目的骨干成員和國(guó)家自然科學(xué)基金的主持者，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)有非常深入的理解。”
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃，趙勇有非常明確的規(guī)劃：“因諾將在石油勘探、風(fēng)電電力、光伏能源、森林保護(hù)、港口安防等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里繼續(xù)深度探索。”
硬科技八大領(lǐng)域-構(gòu)架圖
對(duì)于硬科技發(fā)展，趙勇表示，目前是發(fā)展硬科技的最好時(shí)期，西安還需要打造完整的硬科技產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)配套服務(wù)及政策扶持幫助硬科技企業(yè)成長(zhǎng)，建設(shè)適合硬科技發(fā)展的良好生態(tài)環(huán)境。
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