無(wú)人機(jī)之家： 您是怎么看消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的?
智能鳥(niǎo)王總： 剛才所說(shuō)的都是商業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。但是我們說(shuō)到消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)那就不得不提大疆，對(duì)大疆我們是比較了解的。前些年的時(shí)候，從它一開(kāi)始推出測(cè)試云臺(tái)、多旋翼飛控等產(chǎn)品，一開(kāi)始我們就很關(guān)注。
大疆為什么成功?大疆的成功在于它瞄準(zhǔn)了一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)!是什么市場(chǎng)呢?就是攝影航拍的市場(chǎng)。大疆通過(guò)對(duì)四旋翼、多旋翼掛載一個(gè)穩(wěn)定云臺(tái)和相機(jī)以后，能夠 垂直起飛，可以取代傳統(tǒng)的直升飛機(jī)，對(duì)拍攝電影、拍攝新聞起到了作用。最開(kāi)始大疆的產(chǎn)品定位人群是影視公司、電視臺(tái)或是航拍愛(ài)好者，把無(wú)人機(jī)定位成影視航 拍器材。這里需要指出的是，大疆最開(kāi)始產(chǎn)品定位不是精靈這種消費(fèi)級(jí)別無(wú)人機(jī)。
大疆做的影視航拍市場(chǎng),與我們做的更專業(yè)性測(cè)繪、電力、環(huán)保等這些行業(yè)又不太相同。因?yàn)橛耙曅袠I(yè)很多購(gòu)買行為實(shí)際上是個(gè)人行為或私人公司行為，所以它的整個(gè)購(gòu)買決策周期時(shí)間比較短。如果產(chǎn)品對(duì)于用戶適用，就會(huì)很快形成購(gòu)買行為，所以大疆在這塊市場(chǎng)開(kāi)拓的比較快。
另外，大疆的飛機(jī)定位和我們國(guó)內(nèi)其他公司不太一樣，更多關(guān)注的是海外市場(chǎng)，大疆一開(kāi)始就定位做全球市場(chǎng)。目前來(lái)講，大疆整個(gè)飛機(jī)的銷量，百分之八九十的銷量是在國(guó)外完成的。
當(dāng)大疆的準(zhǔn)專業(yè)級(jí)航拍飛機(jī)、飛控，比如大一點(diǎn)的六旋翼、八旋翼無(wú)人機(jī)形成一定影響力以后，最終2013年推出小型的、一體化的可以用于個(gè)人娛樂(lè)的無(wú)人機(jī)，這個(gè)時(shí)候，大疆才真正讓它的銷量爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
現(xiàn)在，實(shí)際上DJI更多做的是2C(B2C)的市場(chǎng)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。而我們智能鳥(niǎo)之前做的是商業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。
我對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的看法是以后商業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)界限會(huì)越來(lái)越模糊，兩種不同定位類型的公司會(huì)相互觸及對(duì)方的銷售區(qū)域。
無(wú)人機(jī)之家： 您是基于什么提出這個(gè)觀點(diǎn)呢?
智能鳥(niǎo)王總： 因?yàn)榫臀业姆治觯翊蠼@種公司有足夠的銷量，先行搶占消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)以后，擁有了足夠的資金和資本去吸引更多的人才，用最好的技術(shù)。所以現(xiàn)在它雖然做的是價(jià) 格比較低廉的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，但實(shí)際上它的技術(shù)并不低，可以說(shuō)是擁有更高的門檻。在一些核心的器件上，比如說(shuō)傳感器、供應(yīng)鏈的管理、整個(gè)批量、工業(yè)設(shè)計(jì)上面 都有更多的優(yōu)勢(shì)，在擁有這些優(yōu)勢(shì)的情況下，也不排除它向更專業(yè)的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)范圍。而且現(xiàn)在它有消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)整個(gè)的量，所以它有足夠的資金去支撐它。 我感覺(jué)大疆來(lái)做行業(yè)級(jí)用戶的話一定做得很好。
就目前情況來(lái)說(shuō)，我們智能鳥(niǎo)是做商業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)公司，但是現(xiàn)在我們也在向消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)進(jìn)軍，我們正處在商業(yè)級(jí)與消費(fèi)級(jí)兩個(gè)模式融合的過(guò)程中。現(xiàn)在也在發(fā)力進(jìn)行消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的科研和開(kāi)發(fā)，我們也會(huì)向消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)滲透。
在現(xiàn)階段，我們做行業(yè)用戶的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們對(duì)某些細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求理解會(huì)更加深入，然后有些個(gè)性化的定制，能夠滿足專業(yè)用戶的需求。
當(dāng)然這也取決于行業(yè)用戶它的需求的量，因?yàn)樾袠I(yè)用戶的量現(xiàn)在也是逐漸越來(lái)越多，但是整體的量還是跟消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的量是沒(méi)有辦法去比的，所以說(shuō)我們一定要向 消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的。這樣為我們開(kāi)拓一個(gè)更大的市場(chǎng)，吸引更多的人才，有多的平臺(tái)，為我們后面的技術(shù)儲(chǔ)備，都做上更好的準(zhǔn)備。
將來(lái)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常非常的激烈，然后有很多國(guó)際的巨頭和各個(gè)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)做。在三到五年以內(nèi)，可能會(huì)有很多新的公司冒出來(lái)，當(dāng)然也會(huì)有很多公司會(huì)倒閉。
雖然我們現(xiàn)在看到無(wú)人機(jī)比較熱，但是之前做無(wú)人機(jī)的公司并不多。像我們這種做了很多年的公司很少。目前，已經(jīng)有很多新的企業(yè)，一些上市公司或是投資集團(tuán)， 他們都看好無(wú)人機(jī)這個(gè)領(lǐng)域?？偟脕?lái)說(shuō)，現(xiàn)在有很多的資金資本看好這個(gè)行業(yè)，所以后期會(huì)有更多新的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)公司誕生。
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