在進(jìn)入12月的短短兩周內(nèi)，大疆、極飛先后推出了植保無人機重磅產(chǎn)品，又引起一波爭論，選大疆，還是選極飛，各有各的說法。宇辰網(wǎng)記者在采訪了東南西北四位植保隊老板之后，他們這樣說：
1.誰好誰不好沒必要爭論，關(guān)鍵是植保有效果，植保隊能掙到錢；
2.產(chǎn)品保值也很重要。像汽車一樣，在能夠滿足基本出行的情況下，會優(yōu)先選擇保值的汽車；這個道理用在植保無人機上毫無差池；
3.售后服務(wù)是能做到人心里去的，在植保效果、無人機飛行平穩(wěn)性等性能相差不大的情況下，當(dāng)然選售后服務(wù)好的品牌。
2018年 植保隊掙到錢了嗎
“電機一響，黃金萬兩”真實存在嗎？在參加大疆和極飛的新品發(fā)布會時，宇辰網(wǎng)就向參會的植保隊老板們拋出了這個問題。在12月14日廣州極飛的新品發(fā)布會上，極飛廣東省的一位代理商很坦誠地說：“要說收入，就看飛手能不能找到訂單了，農(nóng)業(yè)的外行人肯定收入低。農(nóng)資店、農(nóng)資經(jīng)銷商，大農(nóng)戶等本身就與農(nóng)戶聯(lián)系密切，自然能獲得更多訂單。且本身了解農(nóng)藥，出錯幾率很小，不搞出要害就不用考慮賠償問題。”
大疆新品植保無人機T16/圖 來源:大疆
極飛新品2019款P系列植保無人機/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
這位代理商正是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資、農(nóng)藥經(jīng)商大戶：“一方面，飛防植保具有很強的季節(jié)性，作業(yè)時間擺在那里；能掙錢的時間就那幾個月；二是客戶資源，像我們這么多年做農(nóng)藥、農(nóng)資，手里積攢了很多客戶資源，單純的植保隊哪有我們資源多。”他說。
“農(nóng)業(yè)是一個系列，植保只是其中的一小環(huán)，僅靠植保掙錢，不太可能?，F(xiàn)在沒有人只做飛防植保，必須搭配著農(nóng)藥、農(nóng)資，甚至種子。”12月4日舉行的大疆農(nóng)業(yè)的新品發(fā)布會上，四川臺沃新秀健康植物保護(hù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣夢俠這樣告訴宇辰網(wǎng)記者。
如果不靠農(nóng)藥、農(nóng)資這條線，是否能掙到錢呢？江蘇蒲公英精英團(tuán)的程義就沒有同時賣農(nóng)藥，“2018年，我們作為市代理，銷售植保無人機近100臺，帶領(lǐng)用戶植保面積40萬畝。”這是程義今年的植保成績。
但與普通植保隊由固定的幾名植保飛手組成、一起走南闖北作業(yè)不同的是，程義的蒲公英精英團(tuán)屬于合伙人制，程義作為代理商算是發(fā)起人之一，從他手中購買植保無人機的飛手就成了合伙人。如果有活干，程義就會召集大家報名參與。若是沒活干，大家就各自在家做自己的事情。他們的訂單主要是來自合作的種植大戶和合作社，以及代理商或其他組織。
據(jù)中國農(nóng)用航空植保協(xié)會一份調(diào)查顯示，大部分植保隊面臨的情況往往是一年里幾個月很賺錢，全年攤下來剛剛回本。而那些能夠掙到錢的團(tuán)隊，都是原本就手握農(nóng)戶資源，或者能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域作業(yè)、具有一定市場影響力的“大玩家”。
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)藥械與精準(zhǔn)施藥研究中心主任何雄奎也在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時表示，2018年僅靠農(nóng)業(yè)植保掙錢很難了，反觀之，那些同時經(jīng)銷農(nóng)藥、農(nóng)資的一定會掙錢。
這樣看起來，植保隊是否能掙錢，跟植保無人機關(guān)系似乎不大，如果能打通農(nóng)業(yè)的閉環(huán)，加上植保無人機這個有利的工具，方能在掙錢的路上越走越遠(yuǎn)。
“價格屠夫”讓植保無人機一再貶值
但也有業(yè)內(nèi)人士提到，植保隊是否掙錢，跟植保無人機也有關(guān)系，那就是植保無人機要足夠的保值。
“今年很多植保無人機用戶不賺錢，并不是明年不想干了，是手里的無人機貶值了。好不容易賺了兩三萬塊錢，一貶值就沒有了。”此業(yè)內(nèi)人士說。在他看來，植保無人機的行業(yè)目前還是比較健康的，每臺無人機大概7000-8000畝的作業(yè)量，如果按每畝6元計算，加上無人機貶值一萬塊錢左右，還剩三四萬塊錢的收入，對于農(nóng)村還是有一定的利潤，只不過沒有那么好賺錢了而已。
谷賤傷農(nóng)，機賤傷人，老款降價，老手涼涼。一位不愿透露姓名的植保隊老板就說：“作為一個植保無人機購買者，花那么多錢買的機器，過了一兩年之后，廠家把他拋棄了，非常傷人。”
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植保無人機/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
植保機無人機市場上的“價格屠夫”除了讓飛手的辛苦白費，對代理商來說，也非常難熬。一位大疆的代理商在接受記者采訪時表示，“降價是為了清庫存強行壓貨，我倉庫里還10臺MG-1P，現(xiàn)在需要再進(jìn)貨100臺無人機才能把損失抵消，如果產(chǎn)品價格穩(wěn)定，我也愿意進(jìn)貨，但是大廠家任性調(diào)價的習(xí)慣，讓我們沒有安全感，進(jìn)了貨萬一再來一次降價，都全砸在手里了。我問了幾個熟悉的同行，都不敢壓貨。”
但四川臺沃新秀的蔣夢俠卻不以為然，“關(guān)于降價，我們的利益肯定是有影響的，不過公司之間產(chǎn)生這種競爭，是可以理解的。”蔣夢俠是大疆的“金粉”，他非常鐘愛大疆植保無人機的操作模式：飛手可以根據(jù)不同地塊選擇是手動模式還是圈地模式，地塊很大很平整可以用RTK進(jìn)行圈地測量規(guī)劃作業(yè)；對于地塊不規(guī)則，田塊較小的可以直接采用手動模式，這樣不需要花費太多時間進(jìn)行圈地測量，效率反而更快。
這就像有人偏愛手動擋汽車的駕駛感一樣，喜歡完全由自己操控汽車的感覺，而不是把這一切交給智能控制；對蔣夢俠來說，操控?zé)o人機，就是讓無人機更聽自己的話，而不是“傻瓜式”的飛行。
售后服務(wù)好不好 關(guān)乎代理的去留
但傻瓜飛行卻適應(yīng)大多數(shù)人的選擇，江蘇精英團(tuán)的程義就偏愛極飛的自主飛行模式。“RTK 技術(shù)的應(yīng)用是區(qū)別極飛和其他植保無人機的技術(shù)革新。極飛可以做到10cm的精度，起降和航線都是一樣的精準(zhǔn)。因為采用RTK，飛行精準(zhǔn)，所以可以一控多。我最多時1控4。”
RTK 技術(shù)/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
但程義表示，最打動他的是極飛的售后。“大疆的無人機售后模式是返廠+備用機，我非常不理解這種邏輯。我現(xiàn)在代理極飛植保無人機，很多無人機的故障都在地頭解決了。”
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極飛的無憂計劃/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
程義介紹，極飛的無憂計劃，原則是不管無人機是誰的問題，先修好再說。如果是極飛的問題，那么就是全保。如果是環(huán)境或者客戶的問題，走無憂計劃。很多人一年了無憂計劃的保障金額還沒有花完。“另外，從2017年開始極飛投入大量的人力在保障上面，極飛的人下地不打藥了，改成修無人機了，在田間地里就做好了無人機保障。”
極飛大疆都出了類似CARE的售后保障計劃。極飛的叫無憂計劃，以P20為例，交3000保4萬。噴頭、水泵、水管等容易和農(nóng)藥接觸的不保，其他的買了無憂計劃，都可以申請更換，但是有額度。大疆的叫關(guān)懷計劃，以MG-1S為例，普通版交5999保20000；與農(nóng)藥接觸的噴灑系統(tǒng)同樣不在保修范圍內(nèi)。
極飛大疆CARE售后保障計劃/圖 來源網(wǎng)絡(luò)“而極飛今年推出的全保計劃，全保，無上限、無額度，易損件也包含。再也不用另外花錢買配件了。”黑龍江豐悅農(nóng)業(yè)科技有限公司的王鑫這樣說。其實王鑫最早是大疆的忠實用戶，至于轉(zhuǎn)投極飛懷抱的原因，王鑫直言“被大疆的售后傷透了心，無人機返廠一個月都回不來，嚴(yán)重影響作業(yè)。”而上文提到的廣東極飛代理商也是從大疆轉(zhuǎn)極飛，“大疆的售后維修太麻煩，要拆、要焊、要等，作業(yè)期我們等不起。”或許對于大疆植保無人機的售后服務(wù)來說，最大的痛點莫過于等待時間太長了？
但同樣是大疆的代理，四川臺沃新秀的蔣夢俠卻認(rèn)為“大疆售后沒問題，他們有自己的售后標(biāo)準(zhǔn)。”蔣夢俠介紹，他們也有過一次返修，來去大概10天，等待一個月可能跟路途有關(guān)。
蔣夢俠對于售后也有自己的理解，“一個好的產(chǎn)品不需要太多售后，因為只有質(zhì)量常出問題的才需要持續(xù)的售后或維修，當(dāng)一個產(chǎn)品質(zhì)量一直領(lǐng)先的話，也就不會涉及太多售后，這樣客戶更省心。”
類似的觀點董明珠此前也曾說過，她認(rèn)為最好的服務(wù)就是沒有售后服務(wù)，“一個消費者愿意買產(chǎn)品，天天上門服務(wù)，你態(tài)度再好他也是很痛苦的。”但廣為人知的實際情況卻是，目前沒有一家企業(yè)，產(chǎn)品功能的實現(xiàn)能夠做到零售后。植保無人機更是如是，作為農(nóng)機，植保無人機在使用過程中難免會出現(xiàn)撞機、故障損壞等。
究其根本，無人機只是個工具，好用就行，不同機型的無人機都是有市場的，因為它們有各自的優(yōu)勢。但隨著飛防的不斷發(fā)展，勢必會淘汰掉那些不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任的植保隊，在今后一定會制定行業(yè)的各項標(biāo)準(zhǔn)，植保隊也會越來越專業(yè)。
同時，效率和質(zhì)量都必須提上去，至于作業(yè)價格也需要市場出臺，太低植保隊沒法做，太高的話農(nóng)戶也難以接受。而價格戰(zhàn)會導(dǎo)致低價作業(yè)，無法保證作業(yè)質(zhì)量。在保證作業(yè)質(zhì)量的情況下還能讓植保隊掙錢，這是最理想的。ack="static" style="max-width: 100%;top: auto;left: auto;right: auto;bottom: auto;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">cription-url="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" data-ratio="0.6666666666666666" data-s="300,640" src="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" _fcksavedurl="http://oss1.81uav.cn/826509-a367d7c673d8a6ce44b7d93e2b970ccd" data-type="jpeg" data-w="642" style="border-width: 0px;border-style: none;border-color: rgb(87, 107, 149);box-sizing: border-box;word-wrap: break-word;line-height: 0px;letter-spacing: 0.544px;min-height: 0px;background-clip: border-box;background-position: 0% 0%;background-
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