原標題：以租代買，你接不接受？
租一個LV包包每天30元 租一架無人機每周315元 租一臺iPhone X每月399元 租一年兒童繪本599元
“我曾經(jīng)，跨過山和大海，也穿過人山人海……”鏡頭隨著歌聲響起越拉越遠，展現(xiàn)了視野寬闊的廣角畫面。最近，抖音的某位用戶突發(fā)奇想，利用無人機拍攝以《平凡之路》為背景音樂的短視頻吸引了大量用戶的點贊。
你可能會覺得這是一個燒錢的視頻，畢竟買一臺無人機的價格不便宜。但在大疆無人機租賃平臺上，只要花315元就可以租到一架售價為5393元的無人機，租期足足有7天，平均下來每天只需45元。
從3C數(shù)碼到兒童繪本 本地租賃項目遍地開花
記者了解到，杭州本地有不少提供租賃服務的創(chuàng)業(yè)項目，租賃品類從3C數(shù)碼、衣物配飾、家具設備到玩具繪本不一而足，主要存在自營與平臺這兩種模式。顯然，自營模式對于產(chǎn)品品質的把控更加嚴格，對用戶體驗也更加重視。
去年9月底完成B輪1．05億元融資的機蜜，就是3C數(shù)碼租賃平臺的典型代表，其在當時被稱為行業(yè)內(nèi)單輪融資金額最高的項目。在機蜜APP上，每個月支付399元，就可以獲得一臺iPhone X的使用權。除了最受歡迎的蘋果手機，平臺還提供電腦、智能家電、電動汽車、無人機、機器人甚至私人飛機航班定制服務，打造“租賃＋維修＋回收”的閉環(huán)。
由于多數(shù)產(chǎn)品均由機蜜采購，平臺承擔的風險較大，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能導致資金鏈缺口。杭州早稻科技創(chuàng)始人CEO奚孟表示，機蜜通過搭建人工＋機器的風控系統(tǒng)，能將風險概率控制在0．2％以內(nèi)，“即如果有1000個手機租出去，只有兩個人失聯(lián)”。
同樣采用自營模式的還有兒童繪本租賃平臺——博鳥繪本。杭州博享科技有限公司CEO胡迪軍介紹說，平臺的兒童繪本從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購，目前已經(jīng)有一萬多個SKU。平臺主要采取會員制，用戶支付599元的年費，可以更換圖書12次，每次可租10本繪本，這樣算下來，相當于每本的價格是5元左右。據(jù)他透露，自去年11月上線以來，平臺已經(jīng)積累了十萬個用戶，每天的訂單量達到300單。
基于自營模式，博鳥繪本在全國多個省市擁有自己的倉儲空間。胡迪軍表示，平臺以國家衛(wèi)生標準對繪本進行嚴格消毒，入庫時消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封，在最大程度上確保產(chǎn)品的安全性。
自營重品質平臺價更低 信用免押金服務已全面覆蓋
相較于自營租賃的重模式，僅僅為商家牽線搭橋的平臺化模式會顯得更輕。比如近期獲得數(shù)百萬美元A輪融資的白租平臺，整合了300多家個人經(jīng)營商戶，覆蓋了3C數(shù)碼、攝影攝像、游戲影音、玩具、飾品、服飾、箱包等品類，共計5000多種SKU。目前平臺每日訂單量在200單左右，據(jù)平臺方透露，客單價為1500－2000元。
記者了解到，白租要求商戶在入駐平臺前，提交營業(yè)執(zhí)照之類的法律文件給平臺審核。審核完成后，商戶才能在平臺上上傳商品、定價、設置租賃和賠償規(guī)則。商戶可以免費入駐平臺，但需要把盈利的5％作為技術服務費支付給平臺。
在白租APP上比較各個商戶，記者發(fā)現(xiàn)容量為256G的全新iPhoneX，全年租賃價格最低只要3900元，比機蜜上的價格低了888元。但當記者咨詢商品的相關問題時，平臺方表示，商品的細節(jié)問題需要跟商家溝通，他們并不知曉。
無論是自營模式還是平臺模式，押金都是一個難以規(guī)避的問題，它不僅大大提升了用戶使用門檻，也增加了資金管理的潛在風險。記者發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有租賃平臺都已入駐支付寶信用平臺，與芝麻信用分合作提供免押金服務，比如白租、機蜜、博鳥繪本的免押金標準都是600分以上。
據(jù)悉，目前芝麻信用已經(jīng)覆蓋了21個行業(yè)的300多種商品，信用生態(tài)已經(jīng)初現(xiàn)雛形。截至 2017 年年底，信用免押金服務已經(jīng)覆蓋全國381個城市（含縣級市），場景已擴展至酒店、租房、民宿、租車、共享單車、便民服務、辦公設備租賃、數(shù)碼等 10 余個行業(yè)，為用戶提供免押金額合計超過425億元。
家有包包也可寄租 讓社會閑置資源實現(xiàn)價值
如果僅僅是在平臺上租賃物品，那只能被稱作租賃經(jīng)濟；只有讓社會上的閑置資源流動起來，通過變現(xiàn)產(chǎn)生價值，才是真正的共享經(jīng)濟。在杭州小魚科技有限公司旗下的有喵租包平臺上，用戶不僅可以租到各種款式的大牌女包，還能把自己的閑置包包寄租給平臺獲得收益。
如果你的手上有一個閑置的奢侈品包包，打開有喵租包APP或微信小程序，填寫包包的基本信息，添加幾張照片，就可以在線上架自己的包包，平臺會為包包進行租金定價。當有租客付款時，你須在24小時內(nèi)將包包發(fā)貨給平臺，經(jīng)有喵的專業(yè)團隊鑒定真?zhèn)?、評估成色、洗護、拍照、放置防偽芯片后，統(tǒng)一包裝遞送給租客。在租客確認收貨后，租金才會轉至你的賬戶，平臺則會從中收取30％的服務費。
有喵創(chuàng)始人北山告訴記者，首次寄租的包包從下單到租客手上，大概需要3天時間。在首次寄租之后，包包將返回有喵的倉儲空間，由平臺統(tǒng)一管理和運營租賃，下一個租客收貨的時間就能縮短到1－3天。包包的主人可以隨時終止寄租，將包包取回，也可從寄租轉寄售，獲取數(shù)千元的售賣收益。
那包包的主人能夠通過寄租獲得多少收益？北山舉了個例子：“在杭州工作的姑娘小六擁有一個LV包包，她的包包上架了100天，被租過4次，共租出80天，每天的租金大約是30元，大約是一杯咖啡的價格。”
他表示，平臺自去年11月正式運營以來，目前注冊用戶近5萬，日訂單量過百，處于供不應求的狀態(tài)。產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋CHANEL、LOUIS VUITTON、Dior、GUCCI、YSL、Ferragamo等131個品牌的1600個SKU，其中寄租比例達到10％。
“平臺的寄租功能之前還處在起步階段，接下來我們會重點在線上推廣，不斷降低平臺自有產(chǎn)品的比例，讓更多的社會閑置資源實現(xiàn)它們的價值。”北山認為，包包的核心價值在于使用，而不在于擁有或收藏，女性消費奢侈品的大趨勢將由花巨額成本去購買和養(yǎng)護，轉化為通過更低成本進行租賃，這種模式“更友好也更輕松”。
大規(guī)模租賃時代正在到來 以租代售或成為全新交易方式
公開信息顯示，去年30％的創(chuàng)業(yè)項目都和共享租賃相關。據(jù)統(tǒng)計，2017年1－11月，商品的共享或租賃領域的創(chuàng)業(yè)項目獲得融資總額達到183億，而2015年僅5．98億元，最近三年融資額年均增長率高達453％。
作為共享租賃行業(yè)的資深投資人、盈動資本創(chuàng)始合伙人，項建標一直對租賃這門生意非?？春茫?ldquo;物質的極度豐富、產(chǎn)能過剩帶來的資產(chǎn)閑置，越來越快的產(chǎn)品迭代速度，使得物權和產(chǎn)權的重要性不斷降低，擁有某樣東西帶來的幸福感的邊際效應越來越低，擁有帶來的反而是麻煩。因為你要花費財力人力去維修、保養(yǎng)和升級。”
他分析道，尤其是年輕一代的消費者，會更加專注享用而不是擁有，傾向于將使用之外的麻煩交給專業(yè)的人來做，“大規(guī)模租賃時代正在到來”。
白租的投資方、創(chuàng)世伙伴資本主管合伙人周煒也認為，90后、00后一代的付費習慣已經(jīng)開始養(yǎng)成，消費習慣呈現(xiàn)偏線上、個性化和場景付費升級的特點，這是中國互聯(lián)網(wǎng)公司從未有過的機遇和紅利。共享租賃對于年輕人群而言，將成為一種新的生活方式。
淘寶租賃高級運營專家于娟則認為，在海外，租賃是非常時尚的事情，它有點類似于分期付款，能以低于市場的價格，提前擁有某種商品。與國內(nèi)不同的地方在于，租約到期后消費者可以自由選擇退還產(chǎn)品或以補差價的形式獲得產(chǎn)品。她認為，以租代售，在未來將成為一種觸達消費者的買賣方式。
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