2018開年以來，諸多利好直指植保無人機(jī)將獲豐收年。業(yè)界認(rèn)為，植保無人機(jī)在經(jīng)過數(shù)年的辛勤培育后，市場逐步規(guī)范并趨向成熟，真正的爆發(fā)元年就在當(dāng)下。
縱觀無人機(jī)市場，大疆是一只繞不開的巨大“獨角獸”。近期，有消息傳出大疆正在進(jìn)行新一輪10億美元的融資，估值高達(dá)150億美元。據(jù)說，大疆本輪融資后，將增加在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的投入，鞏固農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
在大疆進(jìn)入這個行業(yè)前，飛防植保發(fā)展了10年，由于設(shè)備貴、操作難，只存在于小眾的群體。即便是極飛進(jìn)入了兩年以后，也沒給這個市場帶來實質(zhì)的變化。中國是一個農(nóng)業(yè)技術(shù)水平相對低下的國家，而大疆在2015年進(jìn)入市場，帶著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)積累與經(jīng)驗，大疆成功將植保無人機(jī)的門檻拉低，不僅降低了高昂的價格，更帶來了簡單易用的操作，其兩年的耕耘，就讓市場迅速爆發(fā)。
據(jù)媒體報道，2017年國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)新增銷售量約11000臺，大疆銷售超過7500臺，市場份額近70%。在短短兩年時間中，大疆便獲得了農(nóng)業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在發(fā)展過程中，有幾個經(jīng)驗值得農(nóng)業(yè)科技從業(yè)者參考借鑒。
1、技術(shù)優(yōu)勢明顯，提升作業(yè)效率
在無人機(jī)技術(shù)上，大疆具有領(lǐng)導(dǎo)地位。其最核心的飛行控制系統(tǒng)除了自己使用外，還被許多廠商采購，用來組裝第三方無人機(jī)。而具體到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上，大疆最新的MG-1P植保無人機(jī)配備了全向雷達(dá)、FPV 攝像頭、雙探照燈，其噴灑系統(tǒng)可在0.5內(nèi)完成噴灑啟停，還可支持一控多機(jī)操作，單機(jī)每小時作業(yè)面積可達(dá)90 畝。大疆宣稱，熟練使用 MG-1P 后每天作業(yè)可達(dá) 600-700 畝。
除此之外，一系列的配件及服務(wù)也有效提升了植保作業(yè)效率。比如農(nóng)田測繪機(jī) Phantom 4 RTK 、規(guī)劃軟件PC GS Pro、大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，一系列的軟硬件配套令使中小型的初創(chuàng)植保隊也能在平臺上找到訂單并開展作業(yè)。
除技術(shù)難度高之外，農(nóng)業(yè)無人機(jī)又是一個容錯率很低的產(chǎn)品。一旦在作業(yè)中“炸機(jī)”，輕則幾天不能工作，重則有傷人風(fēng)險。這就給硬件生產(chǎn)又提出了很大的挑戰(zhàn)：生產(chǎn)線的良品率能否達(dá)標(biāo)、每臺產(chǎn)品是否都進(jìn)行了各類性能和耐久性測試，出廠時有無專人進(jìn)行飛行測試，都可能影響無人機(jī)質(zhì)量。而擁有自己工廠和豐富的無人機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗，無疑是大疆的又一個優(yōu)勢。
2、“農(nóng)業(yè)”的商業(yè)模式
無人機(jī)是一個“非典型”的科技行業(yè)：成本高，技術(shù)難度大，在盈利之前需要埋頭度過多年的研發(fā)期。農(nóng)業(yè)市場又是一個“投資大、周期長、回報慢”的笨生意。這兩幾個產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，其市場邏輯絕不是常見的科技產(chǎn)業(yè)邏輯。
一般而言，科技企業(yè)在盈利前需要經(jīng)過多輪融資，通過資本擴(kuò)張研發(fā)力量，排擠競爭對手，搶占市場份額，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢后再逐漸收獲回報。但是，這套邏輯恐怕不適用于農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場。如果褪去它的科技色彩，農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場與拖拉機(jī)、插秧機(jī)、打谷機(jī)市場并無本質(zhì)區(qū)別：它是一個幫助農(nóng)民干農(nóng)活的農(nóng)機(jī)，僅此而已。
農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用，本質(zhì)上是土地經(jīng)濟(jì)的附屬品。只有當(dāng)土地產(chǎn)出價值時，農(nóng)機(jī)才有相應(yīng)價值。囤積在公司的農(nóng)機(jī)，不僅無法產(chǎn)生價值，還會成為不斷貶值的固定資產(chǎn)。因此，很少有拖拉機(jī)廠會自己經(jīng)營“農(nóng)業(yè)服務(wù)隊”。一旦公司進(jìn)入了“投資設(shè)備——作業(yè)賺錢——投資設(shè)備”的循環(huán)中，那現(xiàn)金流就會被連續(xù)不斷的作業(yè)消耗，公司資產(chǎn)只剩下倉庫中的一臺臺舊機(jī)器。
與對外吸收風(fēng)投，通過運營擴(kuò)大市場不同，大疆的農(nóng)業(yè)市場運營風(fēng)格非常“保守”，使用自有資金經(jīng)營，只通過銷售實現(xiàn)回款。而他龐大的體量，可以撐得起農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的虧損。
在參加2017年廣州財富論壇時，大疆總裁羅鎮(zhèn)華就表態(tài)，大疆可以負(fù)擔(dān)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一定的投入和虧損，兩三年內(nèi)不做盈利打算。
在自身供血充足的情況下，大疆用最原始的“笨辦法”：低價、可靠、耐用的產(chǎn)品切入農(nóng)村市場。而在推廣上，大疆則拋棄了消費級“高、大、上”的做法，一個縣一個縣的去實地演示。用不追求短期回報的方式，一點一點打入農(nóng)業(yè)市場，選擇適合的商業(yè)模式，是大疆在農(nóng)業(yè)市場的第二條護(hù)城河。
3、謹(jǐn)慎務(wù)實：重視植保隊盈利
植保隊是農(nóng)業(yè)無人機(jī)的主要用戶。不過，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬以上。而全國大部分的植保隊，依然處于虧損狀態(tài)。
農(nóng)業(yè)是個很難掙錢的生意。根據(jù)業(yè)界測算，當(dāng)植保隊的人數(shù)在10人以下時，由于成本較低，可實現(xiàn)盈虧平衡，但當(dāng)人數(shù)超過10人，則幾乎一定會虧損。降低農(nóng)業(yè)成本，植保隊往往會選擇更便宜“耐造”的設(shè)備，同時盡量提升工作效率，追求單位時間中的最大作業(yè)面積。
也許是看見了這個趨勢，大疆的農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品價格，可謂“一代更比一代低”。從最初的5萬多，到現(xiàn)在入門級產(chǎn)品僅售29999元，幾乎和“山寨廠商”的產(chǎn)品持平。對農(nóng)業(yè)植保機(jī)的直接用戶來說，這樣的低價產(chǎn)品充滿誘惑。大疆的低價讓利不僅能讓農(nóng)戶快速回本，更是快速激活了市場，讓植保無人機(jī)保有量在近兩年呈現(xiàn)了不斷增長的態(tài)勢。
然而，大疆對農(nóng)業(yè)市場的前景預(yù)測也“與眾不同”。和很多媒體提出的“百億”、“千億”預(yù)測不同。大疆幾乎“悲觀”地認(rèn)為，國內(nèi)植保無人機(jī)的市場總?cè)萘坑锌赡茉谖磥韮扇昙催_(dá)到飽和。
“無人機(jī)廠商在（植保飛防）這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮(zhèn)華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業(yè)模式?jīng)]有辦法建立得非常健全，產(chǎn)業(yè)是走不長走不好的。在商業(yè)模式摸索過程中，大疆似乎并未把精力放在利益這件事情上，沒有鼓吹風(fēng)口畫大餅，腳踏實地的做好產(chǎn)品，并助力植保隊構(gòu)建商業(yè)模式。
對商業(yè)前景的“悲觀”判斷，可能是大疆的一種自我保護(hù)方式。如果農(nóng)業(yè)市場的容量沒有想象中那么廣闊，那么囤積過量資源，很能成為壓跨公司的“庫存”。使用謹(jǐn)慎步伐擴(kuò)展，將低價高效的產(chǎn)品提供給植保隊而非囤積在自己手中，不失為是一家公司進(jìn)入新領(lǐng)域時的聰明選擇。這種謹(jǐn)慎務(wù)實的作風(fēng)，或許是大疆在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕的第三條護(hù)城河。
?