以低價植保無人機機搶占市場份額后，消費級無人機巨頭大疆創(chuàng)新開始與農(nóng)業(yè)服務(wù)公司展開合作，試圖在無人機飛防領(lǐng)域加快滲透。
大疆農(nóng)業(yè)1月4日稱，其聯(lián)合旗下代理商南京新農(nóng)圈智能科技有限公司(下稱新農(nóng)圈)與中國中化集團公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部(下稱中化農(nóng)業(yè))開展戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包括優(yōu)化改進無人機飛防方案、開展系列飛防試驗等。大疆農(nóng)業(yè)為深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(下稱大疆創(chuàng)新)內(nèi)設(shè)部門。
中化農(nóng)業(yè)在2017年推出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(下稱MAP)戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，中化農(nóng)業(yè)首個MAP農(nóng)技服務(wù)中心在安徽合肥市廬江縣建成啟用。
據(jù)新華社報道，MAP平臺可為農(nóng)戶提供種植、管理、加工、營銷等全程托管服務(wù)。中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北建成了一批示范農(nóng)場，覆蓋面積超100萬畝。中化農(nóng)業(yè)計劃2018年在全國設(shè)立50家以上技術(shù)服務(wù)中心。
國內(nèi)植保無人機施藥標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等尚未建立。大疆農(nóng)業(yè)告訴財新記者，此次雙方合作將圍繞MAP示范農(nóng)場、示范園及MAP服務(wù)的種植主體開展一系列飛防試驗，在此過程中，不斷推動國內(nèi)無人機飛防服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
大疆農(nóng)業(yè)稱，飛防試驗數(shù)據(jù)還可為無人機飛防專用藥劑研發(fā)、無人機軟硬件換代升級等提供依據(jù)。在合作中，大疆代理商新農(nóng)圈具體負(fù)責(zé)試驗方案的實施和提供飛防服務(wù)。
財新記者了解到，新農(nóng)圈還有另一重身份：大疆新農(nóng)圈飛防服務(wù)聯(lián)盟發(fā)起者。該聯(lián)盟現(xiàn)已是華東地區(qū)規(guī)模較大的飛防服務(wù)組織，號稱服務(wù)面積累計數(shù)百萬畝次，成員包括大疆縣級代理組織的服務(wù)隊及其它大疆服務(wù)隊。
飛防聯(lián)盟一般由多支飛防小隊組成，大型飛防聯(lián)盟人員單次能夠承接幾十萬畝甚至上百萬畝土地的打藥訂單。不少大疆代理商已經(jīng)成立了植保隊或者發(fā)起成立聯(lián)盟。
大疆內(nèi)部暫時沒有組建以營利為目的直營植保團隊，其和代理商溝通密切，了解植保隊訂單情況、作業(yè)效果等。大疆農(nóng)業(yè)工作人員表示，出現(xiàn)大規(guī)模作業(yè)需求時，大疆也會協(xié)助代理商組織、號召其他植保隊或者聯(lián)盟參與作業(yè)。
大疆農(nóng)業(yè)提供的資料顯示，目前大疆 MG 系列植保機市場占有率達70%，超過1萬名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機。大疆農(nóng)業(yè)曾公開表示，無人機飛防市場看似廣闊，但真正能夠盈利的植保隊仍是少數(shù)。大疆農(nóng)業(yè)2018年總策略便是幫助飛手提升作業(yè)效率，解決植保隊盈利不多或未能盈利等痛點。
大疆農(nóng)業(yè)尚在虧損狀態(tài)。大疆植保無人機從2016年發(fā)售至今尚未盈利。但這不妨礙大疆對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)加大投入，并且不斷降低產(chǎn)品價格(詳見財新網(wǎng)報道“新產(chǎn)品較舊款降價上萬元 大疆創(chuàng)新加碼植保無人機價格戰(zhàn)” )。
大疆創(chuàng)新內(nèi)部對公司植保無人機的商業(yè)模式曾討論多次。在2017年底新品發(fā)布會上，大疆公開表態(tài)，短期內(nèi)不會關(guān)注利潤，重在積極培養(yǎng)植保隊，幫助他們構(gòu)建商業(yè)模式。
大疆創(chuàng)新還表示，隨著植保無人機單機作業(yè)效率上升，經(jīng)測算，未來國內(nèi)植保無人機總量是4.5萬臺，預(yù)計兩三年間市場就將達到飽和。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該市場容量被低估了。
大疆農(nóng)業(yè)的主要競爭對手廣州極飛科技有限公司(下稱廣州極飛)持不同意見。廣州極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽告訴財新記者表示，預(yù)計國內(nèi)市場需要50萬臺植保無人機。該公司稱營業(yè)額在持續(xù)增長，2017年已實現(xiàn)盈利。
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