創(chuàng)辦公司
依靠夢(mèng)想打動(dòng)風(fēng)投
廣州日?qǐng)?bào)：前期風(fēng)投非常重要，你們?cè)鯓哟騽?dòng)“真格基金”的徐小平給你們投資？
熊逸放：我們告訴徐老師，無(wú)人機(jī)可以成為人們生活中很得力的助手，不僅僅是幫你航拍或者給女朋友制造一些驚喜，它在農(nóng)業(yè)、影視行業(yè)、消防上都有 很多不同的應(yīng)用。胡華智直接跟徐老師說(shuō)自己玩了十幾年的航模，創(chuàng)立了北京航模航天博物館，這個(gè)東西讓徐老師一聽(tīng)就驚呆了，他說(shuō)，居然有人如此狂熱。有這么 一個(gè)人，不僅是玩了，而且玩出了名堂，由這么一個(gè)人來(lái)做這個(gè)事，他不僅僅是為了賺錢，他肯定是有夢(mèng)想的。這也是為什么我們?cè)敢庖黄饋?lái)做這家公司，我們相信 他真的喜歡做這個(gè)東西，他是有夢(mèng)想在里面的，這是非常不一樣的。
廣州日?qǐng)?bào)：你怎么評(píng)價(jià)另外兩位合伙人？
熊逸放：我們?nèi)齻€(gè)分工很明確，各自在自己的領(lǐng)域里都有很強(qiáng)的激情和專業(yè)度，楊鎮(zhèn)全做了十幾年的銷售，他賣的東西是全世界最難賣的東西，胡華智對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的把控絕對(duì)是世界領(lǐng)先的。大家的心態(tài)都很年輕，都很喜歡玩。
成本較貴
規(guī)?；a(chǎn)后會(huì)下降
廣州日?qǐng)?bào)：你們提到無(wú)人機(jī)最酷的一點(diǎn)在于它的硬件和軟件的可擴(kuò)展性，怎么理解？
熊逸放：分開(kāi)來(lái)講有兩件事，比如說(shuō)你買一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版回來(lái)，我們預(yù)留了一個(gè)接口，這個(gè)接口，你可以去搭載一個(gè)云臺(tái)，云臺(tái)有一個(gè)相機(jī)，這樣它就是航拍 版。你可以搭載一個(gè)激光雷達(dá)，它就可以對(duì)四周環(huán)境偵測(cè)和感知，可以繪出圖來(lái)，你搭根線吊個(gè)戒指也可以去求婚。廣州另外一家公司在無(wú)人機(jī)上安裝了一個(gè)空氣檢 測(cè)器，無(wú)人機(jī)在空中飛一圈，你就可以對(duì)大氣的成分做出一個(gè)分析，甚至可以繪制出來(lái)自己的空氣地圖，這塊就是硬件的可擴(kuò)展性。軟件的可擴(kuò)展性是什么？它就是 個(gè)空中的 iPhone， iPhone有多少可能性，無(wú)人機(jī)就有多少可能性。
廣州日?qǐng)?bào)：目前你們公司無(wú)人機(jī)的典型應(yīng)用在哪里呢？
熊逸放：還是以航拍為主。
廣州日?qǐng)?bào)：在設(shè)想里面，它之后可能會(huì)有些什么驚喜的應(yīng)用？
熊逸放：我們會(huì)把社交化、娛樂(lè)化的元素放在里面，飛機(jī)不僅僅是一個(gè)航拍器，它是你的“小伙伴”，然后形成一個(gè)“飛友”與“飛友”之間的社區(qū)。
廣州日?qǐng)?bào)：未來(lái)每個(gè)人都擁有一臺(tái)無(wú)人飛機(jī)是不是會(huì)成為可能？
熊逸放：對(duì)，我認(rèn)為這個(gè)一定會(huì)有。而且會(huì)很快，大概三五年。而且我們會(huì)讓無(wú)人機(jī)非常安全。在手機(jī)里面，我們可以把程序?qū)戇M(jìn)去，比如說(shuō)廣州塔很危險(xiǎn)，我堅(jiān)決不讓飛機(jī)靠近廣州塔。
廣州日?qǐng)?bào)：目前來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)可能的原因是什么？
熊逸放：主要是消費(fèi)者需要有一個(gè)逐漸接受的過(guò)程，教育消費(fèi)者是核心。成本也會(huì)有一定的關(guān)系，現(xiàn)在一臺(tái)無(wú)人機(jī)三五千元，一定程度上來(lái)說(shuō)也是比較貴的。我認(rèn)為將來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)后，成本會(huì)逐漸下降。
廣州日?qǐng)?bào)：你們海外布局的策略顯示，海外和國(guó)內(nèi)的銷售額比例在7：3~9：1之間，為什么這樣布局？國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成熟？
熊逸放：不是說(shuō)我們主動(dòng)地想去做這種布局，而是這個(gè)客觀事實(shí)是這樣的，國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)無(wú)人機(jī)接觸得比較早，國(guó)內(nèi)這塊相對(duì)比較晚。我舉個(gè)例子，北 京現(xiàn)在很多時(shí)候無(wú)人機(jī)是禁飛的，廣州珠江新城人群太密集了，（無(wú)人機(jī)）也不太好飛。因?yàn)橐痪€城市有購(gòu)買力的人都沒(méi)有很好的空域讓他玩，有很好空域玩的地 方，他們的購(gòu)買力不強(qiáng)，國(guó)內(nèi)這塊整體還是比較早期的。我當(dāng)然希望國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)盡快起來(lái)，所以不同的公司一起盡快地把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大。
存在風(fēng)險(xiǎn)
手機(jī)操作靠譜嗎？
廣州日?qǐng)?bào)：目前億航市場(chǎng)份額大概是多少？
熊逸放：我們今年1月份剛開(kāi)始發(fā)貨，市場(chǎng)份額是多少，我都不知道。銷售量應(yīng)該還是非?？捎^的，把產(chǎn)品賣到70多個(gè)國(guó)家。在國(guó)內(nèi)來(lái)講，肯定比大疆（另一家無(wú)人機(jī)公司）要小。具體銷售數(shù)額屬于商業(yè)機(jī)密范疇。
廣州日?qǐng)?bào)：有人認(rèn)為用手機(jī)APP操作無(wú)人機(jī)是十分危險(xiǎn)的，你怎么看？
熊逸放：任何一個(gè)新事物出現(xiàn)，它一定會(huì)被既得利益者或者說(shuō)目前世界上已存在的勢(shì)力議論。手機(jī)操作靠不靠譜這個(gè)事，今天我不評(píng)論，它代表著一種方 向，一種精神。今天來(lái)說(shuō)的話，我們已經(jīng)把手機(jī)做得跟遙控器沒(méi)有什么區(qū)別。從安全系數(shù)以及操作難度來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么區(qū)別，但這都要去試了才知道。
廣州日?qǐng)?bào)：你覺(jué)得無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)會(huì)怎樣發(fā)展？
熊逸放：我認(rèn)為會(huì)更多元化，會(huì)百家爭(zhēng)鳴，你會(huì)看到很多不同的公司在這個(gè)市場(chǎng)里面出現(xiàn)，跟現(xiàn)在的一家獨(dú)大可能不太一樣。你會(huì)看到各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用、相關(guān)的服務(wù)配套系統(tǒng)（出現(xiàn)），無(wú)人機(jī)的租賃、無(wú)人機(jī)的保險(xiǎn)，包括無(wú)人機(jī)的試用，很多都會(huì)出現(xiàn)。
記者：那對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它會(huì)有什么樣的趨勢(shì)？
熊逸放：更便宜、更便攜、更智能。在享受無(wú)人機(jī)帶來(lái)的另類體驗(yàn)時(shí)，也可能讓人擔(dān)憂無(wú)人機(jī)的安全性以及可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避？我們將對(duì)速度進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)設(shè)置禁飛區(qū)。
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