在相對中國其他制造業(yè)區(qū)域，看上去相對封閉的澄海，發(fā)展玩具產(chǎn)業(yè)是依靠民資民力，開辦眾多的家庭作坊發(fā)展而來。然而令外界驚奇的是，自2009 年開始，澄海玩具業(yè)走上了資本運作的道路，國內(nèi)5家玩具類上市公司當中的4席都來自這里，另外有兩家登陸了新三板，還有一家已預(yù)披露。
不過，在出口受限、內(nèi)銷阻滯的情況下，眼下澄海玩具企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式也正遭遇瓶頸期，不少企業(yè)陷入虧損境地。從傳統(tǒng)來看，玩具企業(yè)可以通過提升 科技含量來增加利潤，隨著新一代“玩具人”回歸澄海，他們也企圖將最新包括了時下熱門的3D打印的各種技術(shù)引入行業(yè)，然而，新科技的提升與舊模式的衰落之 間，誰的速度更快？
驚艷一時的“澄海板塊”，將如何尋求突圍之道，迎來轉(zhuǎn)型升級的曙光？
時代周報記者 王媛 發(fā)自廣東汕頭
324 國道穿城而過，貫通境域，上連福建下接深廣，十多年來，眾多的貨運汽車，每天鉚足勁滿載著玩具貨物從這里奔赴全國各地。在廣東汕頭市澄海區(qū)這個半徑僅有十來公里的彈丸之地里，散布著登峰、澄華、萊美等多個玩具工業(yè)區(qū)。
隨著玩具工業(yè)的興起，位于粵東韓江出?？?，平疇沃野，素有“種田如繡花”的澄海區(qū)，將“全國玩具看廣東，廣東玩具看澄海”的贊譽收入囊中，由一個農(nóng)業(yè)縣躍身成了海內(nèi)外聞名的中國“玩具王國”。
在澄海，玩具產(chǎn)業(yè)依靠民資民力，開辦眾多的家庭作坊發(fā)展而來。玩具禮品業(yè)已成為當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟的第一支柱，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已占全區(qū)“半壁江山”。
而自2009年開始，澄海玩具業(yè)走上了資本運作的道路，奧飛動漫(002292,股吧)、互動娛樂(300043,股吧)、驊威股份(002502,股吧)、群興玩具(002575,股吧)相繼登陸資本市場，占去國內(nèi)5家玩具類上市公司當中的4席，另外一家則是落戶在毗鄰澄海的廣東普寧地區(qū)。
不過，眼下澄海玩具企業(yè)卻似乎正陷入一個“九死一生”的境地。在出口受限、內(nèi)銷阻滯的情況下，“模一開，財就來”的時代一去不復返。多如牛毛的 廠商之間無序競爭、惡性壓價、侵權(quán)模仿的情況層出不窮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌效應(yīng)難以提升。隨著中國其他地區(qū)市場分庭抗禮的勢頭抬升，澄海玩具業(yè)必須求變。
“不高端一定會死”
年關(guān)將至，陳如生（化名）攥著待發(fā)的30多萬元工資，心里正在遲疑明年的光景該如何度過，廠里的工人又是否要索性遣散。最近六神無主的他還產(chǎn)生過將這幾十萬“工資錢”放到股市里“搏一搏”的念頭。
投身股市是陳如生想過的最后一招，在此之前，他還考慮過引進最新最熱門的技術(shù)，例如玩具行業(yè)的熱門話題—3D打印。
近兩年，3D打印機開始在這個小縣城掀起了風潮，陳如生去年也花了兩三萬元買了一臺。當像奧飛動漫這樣的大企業(yè)在考慮將它引進到生產(chǎn)流程的可行性時，陳平時也會用它來打幾個公仔樣品。“更多的時候，光看它擺在辦公室的顯眼處就覺得拉風，也希望用這個多吸引客戶的注意。不過，這種新潮感逐漸隨著生意的冷淡消失殆盡。”
陳如生是一家經(jīng)營低端聲光電子玩具的工廠的老板。從小在澄海埔美鄉(xiāng)長大，也見證了澄海玩具從無到有，由少到多的發(fā)展歷程。
在澄海，玩具企業(yè)、小工廠，甚至家庭作坊比比皆是，只是規(guī)模大小不一。澄海區(qū)宣傳部副部長陳偉鈿向時代周報記者提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，全區(qū)有6448家玩具企業(yè)，從業(yè)人員達12.9萬人，澄海區(qū)常住人口75萬，玩具產(chǎn)業(yè)儼然已成為當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟的第一支柱。
說起澄海目前的玩具行情，一名匿名的玩具從業(yè)人士半開玩笑地向時代周報記者夸張表述：“在澄海，你如果看不慣一個人，就慫恿他去做玩具，保證他會活得很痛苦。”
陳如生告訴時代周報記者，這幾年來，訂單越來越難拿了。一個會發(fā)聲的電子玩具，開價30元，自然有同一類型的廠家將價格降到20塊，目的可能是經(jīng)營不善，為求甩貨走人。“你是求生，人家是拼死，自然拼不過。”
陳如生向記者介紹，澄海八九成以上的玩具企業(yè)是本地中小微民營企業(yè)，很多都是家族式運營，在公司內(nèi)各部門身居要職的大多都是親戚朋友，缺乏標準化的生產(chǎn)及經(jīng)營管理模式，而出來的產(chǎn)品也大同小異，同質(zhì)化競爭非常嚴重。
“當初集體、私營、個體戶一起做，千軍萬馬做玩具，產(chǎn)業(yè)很快就壯大發(fā)展起來了，現(xiàn)在卻因此限制了發(fā)展。”
這樣的描述在主營遙控飛機的廣東澄星航模科技股份有限公司老板陳加華看來并非全是無稽之談。陳加華告訴時代周報記者，目前澄海的玩具企業(yè)堪稱“九死一生”，“100個企業(yè)里面，90個都是虧損的，只有一兩個是盈利的，剩下的七八個則是平的。”
“澄海玩具突圍的關(guān)鍵點就在于走高端路線。你做高端產(chǎn)品不一定會賺錢，但不做高端就一定會死。”陳加華指著公司展廳里面目前最有市場前景的一款價值約2000元的中高端飛行器說。
早在三年前，轉(zhuǎn)型的思路就開始在陳加華心中醞釀，玩具行業(yè)競爭越來越烈，普工的工資是一天40元，單純依靠賺低端產(chǎn)品三五塊錢的利潤，可能連基本工資都發(fā)放不了。
于是，陳加華不惜耗費兩三百萬，投進了公司新型飛行器的前期開發(fā)上。“澄星最暢銷的一款飛行器售價100多塊，價位大眾化，每年走量可以達到近百萬架。這些飛行器毛利率可達到40%，普通的小飛機毛利僅有5%，現(xiàn)在就算訂單來了也不做（普通小飛機）。”
陳加華透露，目前澄海區(qū)公安局就采購了澄星的飛行器進行航拍。利用無人機的航拍功能，民警可對群毆、聚賭、挖礦、制假煙等違法犯罪活動進行偵 查、踩點，掌握犯罪人員的犯罪證據(jù)和時間規(guī)律，確定地形并進行出警布局。同時，澄星的飛行器還應(yīng)用在工程測量，看蟲害以及觀察棉花生長周期等農(nóng)用功能上， 大受歡迎。
兩級分化：成功者奧飛
如今的澄海，不僅僅只滿足于做一個玩具生產(chǎn)基地。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級中，澄海在推動產(chǎn)業(yè)資本運營和向泛娛樂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型備足了看點。
在澄海政府相關(guān)人員看來，澄海玩具行業(yè)規(guī)模多年來穩(wěn)中有升，目前發(fā)展的形勢是，兩極分化比較嚴重—高端的高速健康發(fā)展，低端的依舊在一片紅海里惡性廝殺。
據(jù)時代周報記者了解，澄星去年的營收規(guī)模是8000萬，同比增長128%。憑著企業(yè)高速的增長，澄星正在沖擊新三板，有望成為繼嘉達早教、小白龍之后第三家成功登陸新三板的澄海玩具企業(yè)。
據(jù)陳偉鈿介紹，2014年澄海玩具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為351億元，同比增長13%，其中以動漫、手游為主的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達70億，同比增長20%。
在陳粵平看來，資本是市場上最活躍的力量，當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，要尋求更為廣闊的發(fā)展空間，就必須走上資本經(jīng)營之路。
于是，自2009年起，澄海玩具業(yè)開始陸續(xù)走上資本運作的道路，繼“中國動漫第一股”奧飛動漫成功登陸深交所之后，互動娛樂、驊威股份、群興玩 具相繼登陸資本市場，占去國內(nèi)5家玩具類上市公司當中的4席，堪稱令人稱奇的“澄海板塊”，另外一家上市玩具企業(yè)則落戶在毗鄰澄海的普寧地區(qū)。
此外，據(jù)時代周報記者統(tǒng)計，邦寶玩具目前已完成預(yù)披露，而自2012年起，澄海區(qū)內(nèi)還有多家玩具企業(yè)正在積極爭取條件上市，嘉達早教和小白龍皆于去年率先登上新三板。
向動漫、影視、網(wǎng)游、手游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成了玩具企業(yè)的新目標。
一批澄海本土的企業(yè)制作原創(chuàng)動漫、自主拍電影、電視劇，加快從“動漫+玩具”向“泛娛樂產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
2013年，奧飛動漫成功將喜羊羊品牌收入囊中。
星輝車模收購兼并了深圳、廣州三家從事網(wǎng)游開發(fā)、移動廣告公司，取得了金庸、 梁羽生及溫瑞安相關(guān)作品的游戲改編權(quán)，出資1.6億元收購西安曲江春天融和影視文化有限公司20%的股份，成為該公司第二大股東。去年還出品了電視劇《北 平無戰(zhàn)事》，實現(xiàn)從傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)向“玩具+游戲+影視”的互動娛樂模式轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2014年，驊威股份、實豐玩具等公司也已通過合資或收購，開發(fā)網(wǎng)游 產(chǎn)品。
據(jù)時代周報記者最新收到的數(shù)據(jù)顯示，目前，澄海動漫、影視、手游、網(wǎng)游等文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值已達到70億元，同比增長逾兩成，占玩具行業(yè)產(chǎn)值逾二成。
“做到最好就沒人要了”
實際上，澄海玩具產(chǎn)業(yè)之所以能夠迅速發(fā)展壯大，很大程度上是借助了澄海原有的電子、機械、五金、塑料、紡織、工藝美術(shù)及印刷包裝等一系列工業(yè)基 礎(chǔ)起步和發(fā)展的，反過來，玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又促使這些行業(yè)向玩具行業(yè)配套的方向聚攏。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，由于產(chǎn)業(yè)鏈條配套完整，最能夠降低生產(chǎn)成本，因此，澄海 玩具較國內(nèi)同類產(chǎn)品價格一般要低5%-10%。
不過，在當前澄海玩具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級賽中，成本因素、專利問題以及物流難題，依舊是企業(yè)難以繞開的話題。
一家經(jīng)營遙控飛機的玩具公司負責人在談到飛機抗摔性時談到，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要考慮的問題非常多，包括消費者需求、產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制之間的平衡。
“我們很難將飛機做得很牢固，一般過得去就行了。如果太耐摔了，用料的成本就要增加，同時消費者也不需要二次購買了，那會直接影響飛機的銷量。 電池一般也只能飛十幾二十分鐘，一是電池容量加大需要增加成本，二是消費者有需要的話可以買多幾個電池備用。”這名不愿透露姓名的負責人向記者非常坦誠地 談到商業(yè)“秘訣”，“我們的經(jīng)銷商客戶也希望通過賣配件賺錢，有時候客戶下80萬的訂單，會多拿60萬的配件。”
如果一味追求成本與銷量，那產(chǎn)品品質(zhì)的口碑與品牌將如何打造？ “我們不是不能將質(zhì)量做到最好，而是做到最好就沒人要了，因為價格太高。”上述負責人進一步坦言。
數(shù)據(jù)顯示，澄海生產(chǎn)遙控飛機的企業(yè)多達300多家，品牌則遠多于企業(yè)數(shù)量，年產(chǎn)值在10億以上。在澄海恒祺玩具廠負責人李某看來，有些廠商做出來的產(chǎn)品不合格率比較高，如漏焊、器件不合格等，在品質(zhì)管理方面仍舊落后。
不過，成本還不是澄海人最煩惱的問題，專利才是。
澄海區(qū)科技局一工作人員向時代周報記者表示，目前玩具產(chǎn)業(yè)一個相當尷尬的情況是，當一個“爆品”出來，馬上就會有二三十家仿造，而價格則是往死里拼，馬上大家就都沒利潤空間賺了，一個爆品最多只能火三個月。無序競爭的情況比較嚴重。
林如生透露，在澄海地區(qū)有一條模仿的潛規(guī)則，有人會將從日韓買來的樣品進行改裝仿造，當日韓的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)生帶動作用時，玩具就可以跟著暢銷，但當?shù)厝私^不敢仿造奧飛的產(chǎn)品，“不然公司賣了都不夠罰”。
資料顯示，廣東奧飛動漫文化股份有限公司注重發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)，每年自主開發(fā)新產(chǎn)品在100個以上，注冊商標和專利授權(quán)量名列玩具行業(yè)第一。
星輝互動娛樂監(jiān)事會主席陳粵平告訴時代周報記者，總體而言，一方面由于原油下調(diào)，原材料采購成本也跟著下降，一噸ABS塑料的價格原來是1.3 萬元，現(xiàn)在是1.1萬元左右，降幅達到15%。其次，政府的二胎開放政策，讓市場空間擴大了一倍，對整個行業(yè)來講是利好。星輝互動娛樂是澄海其中一家玩具 類上市公司，于2010年上市。
不過，在陳粵平看來，玩具行業(yè)的人口紅利時代已經(jīng)過去。“澄海地區(qū)缺工率比較嚴重，勞工成本提高，導致生產(chǎn)成本提高。然而制約澄海發(fā)展最大的問題還是土地問題，不管是創(chuàng)業(yè)開廠還是產(chǎn)能擴張，土地資源越來越受限，這也促使不少企業(yè)外遷到福建、江西甚至更遠的地方投建。
陳粵平表示，眼下政府對產(chǎn)品質(zhì)量的掌控越來越嚴格，廠家必須有工商、稅務(wù)、消防等單位的登記，產(chǎn)品到市場銷售須有3C認證，而現(xiàn)在認證以及檢測的門檻越來越高，行業(yè)整合對小型企業(yè)而言是挑戰(zhàn)，但對大型企業(yè)來講是好事。大型企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、自動化生產(chǎn)的程度比較高，在環(huán)保與用工上都可以減少重復、有效降低成本。
陳粵平告訴時代周報記者，從2008年開始星輝互動娛樂就開始使用美國最先進的激光成型技術(shù)，比現(xiàn)在的3D打印功率要大，用在像芯片、IC等電子配件等內(nèi)臟部位的打印，非常精準。
“目前而言，使用3D打印會讓整個設(shè)計更精準，不過耗材比較貴，而且沒辦法大規(guī)模生產(chǎn)，做一個產(chǎn)品常常需要好幾個小時，甚至一個星期，所以一般都是先用3D打印好樣品，再用鍛鋼按照模型再開磨具。”
澄海給自己做嫁衣
2001年，澄海區(qū)注冊了“澄海玩具”的區(qū)域商標，次年通過了馬德里國際商標注冊。在“政府搭臺打響‘澄海玩具’品牌、企業(yè)唱戲抱團發(fā)展”的思 路下，自2011-2013年，澄海政府鼓勵支持企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參加國內(nèi)外展覽展銷、開設(shè)營銷網(wǎng)點等，合計投入開拓市場資金超過2000萬元。
一位來自外地的投資者向時代周報記者表示，以前經(jīng)常聽聞澄海是著名的玩具城，但第一次到澄海，最大的感觸是沒有一個專業(yè)的商貿(mào)平臺可以逛，要談生意不是需要經(jīng)人介紹，就是必須慕名按公司地址一間一間去找，比較缺乏效率。
實際上，早期澄海的塑料玩具，主要通過中間商人轉(zhuǎn)運，經(jīng)過浙江義烏和潮陽峽山、普寧流沙等地行銷全國。義烏小商品市場是全國最大的小商品市場，義烏的很多公司都在澄海設(shè)立專門的辦事處，與玩具廠家建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系。
在廣東寶奧現(xiàn)代物流投資有限公司總經(jīng)理李小和看來，澄海玩具產(chǎn)業(yè)以制造為主，高附加值環(huán)節(jié)流失在外地，流通模式發(fā)展滯后，產(chǎn)品銷售模式需要依賴義烏等外地銷售平臺和各地玩具展覽會等展銷平臺?？偠灾?，就是商貿(mào)流通市場的缺失。
投資額超過30億元的澄海商貿(mào)城如今在建設(shè)之中，由國內(nèi)物流龍頭企業(yè)寶供物流集團和奧飛動漫聯(lián)合投資建設(shè)，企業(yè)正企圖彌補澄海的這一短板。
據(jù)了解，寶奧城項目建設(shè)內(nèi)容包括國際玩具采購平臺、整合物流平臺、國際會展 商務(wù)平臺、國家級電子商務(wù)平臺和創(chuàng)意研發(fā)中心、金融服務(wù)中心和綜合行政服務(wù)中心。2014年2月，“寶奧城”被廣東省經(jīng)信委列為廣東省玩具禮品國際采購中 心重點培育對象。項目不僅配套融資、倉儲配送、研發(fā)等多種功能，還將海關(guān)、商檢、檢驗檢疫、工商稅務(wù)等行政服務(wù)納入其中，預(yù)計將于2016年全面竣工。業(yè)內(nèi)人士指出，建成后采購商采購完可以直接出關(guān)，澄海商人就可以少去義烏了。
記者手記
“二料風波”之后
時代周報記者 王媛 發(fā)自汕頭
澄海，因玩具而振興，也曾因玩具背負污名。
在改革開放的三十年中，澄海人民曾憑借底蘊深厚的傳統(tǒng)工藝美術(shù)基礎(chǔ)，以“耕田如繡花”的精湛技藝，闖出了玩具發(fā)展的“澄海模式”。
不料，經(jīng)受得住2008年金融危機吹襲的澄海玩具市場，卻因為連續(xù)兩年的“3•15”“二料曝光”，激起千層巨浪，當?shù)孛耖g至今未能平靜。
當非法二料濫用和3C認證缺失的報道一出時，政府層面連夜清查垃圾二料的收購與加工場，關(guān)停近百家黑作坊，也算是亡羊補牢、以正視聽。彼時的澄 海，連綿近月一片風聲鶴唳，許多小家庭作坊紛紛關(guān)起門躲避風頭。與此同時，正如許多“地圖炮”風波一樣，形形色色關(guān)于報道動機的“陰謀論”也甚囂塵上，一 度成為當?shù)厝藨嵟恼勝Y。
澄海玩具產(chǎn)業(yè)興起于上個世紀80年代初，富余勞動力開辦眾多的家庭作坊，城鄉(xiāng)到處是塑料機“篤篤篤”的聲響。時至今日，澄海仍然有許多玩具企業(yè) 是由家庭作坊的生產(chǎn)模式發(fā)展而來，企業(yè)經(jīng)營者雖具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗和市場意識，但產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力仍有待提高。很大程度上，“毒塑料”風波正源自于一些 “篤篤篤”的小作坊違法生產(chǎn)給行業(yè)帶來的傷害。
但是，即使有被一顆老鼠屎壞了一鍋粥的悲憤，也要有有則改之無則加勉的胸懷。遭遇安全信任風暴之后的澄海玩具如何應(yīng)該轉(zhuǎn)危為機，步入發(fā)展的快車道才是需要認真思考的問題。
澄海某上市公司的負責人曾向記者表示，事實上，許多企業(yè)都會自己購置價格不菲的安全檢測設(shè)備實行生產(chǎn)流程質(zhì)量監(jiān)測。該公司所有的原材料要進工 廠，都必須先經(jīng)過化學測試、物理測試，整套檢測設(shè)備非常先進。“不管是來自中石油，還是殼牌的原材料，唯有測試合格，蓋了章，倉庫才可以接收。”
實際上，國家并沒有規(guī)定禁止玩具使用“二料”，關(guān)鍵在于“二料”各項指標是否符合國家玩具安全標準。
而符合質(zhì)量標準的正規(guī)軍，實際上也并沒有那么弱不禁風。相對厚實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，使得澄海玩具在“二料”危機中并未真正傷筋動骨。數(shù)據(jù)顯示，自 2001年起，澄海玩具的出口額至今保持連年穩(wěn)健增長，并不比國內(nèi)更忽視產(chǎn)品檢測質(zhì)量的歐美地區(qū)，市場的買賬程度一定意義上也是衡量玩具質(zhì)量過關(guān)與否的標 準。
從另一個角度來說，曝光會加速違規(guī)生產(chǎn)小廠家的淘汰和行業(yè)洗牌，蕩濁揚清，利于整個玩具產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。而相對于個別黑作坊帶來的負面效應(yīng)，行業(yè)正規(guī)軍其實更應(yīng)關(guān)注澄海玩具發(fā)展過程中面臨的一些深層次問題。
目前國家玩具的生產(chǎn)標準中，對于回收塑料哪些能用哪些不能用，沒有明確的規(guī)定，有一些小作坊鉆了漏洞，反而拖累了正規(guī)企業(yè)。由于國內(nèi)玩具質(zhì)量標準和知識產(chǎn)權(quán)保護體系的不完善，這增加了正規(guī)玩具企業(yè)進入國內(nèi)市場的不確定性。
據(jù)悉，針對目前國家標準對“二料”使用尚無明確規(guī)范的現(xiàn)狀，澄海玩具協(xié)會和區(qū)質(zhì)監(jiān)局在國內(nèi)率先制訂“玩具原材料企業(yè)聯(lián)盟標準”的計劃。從生產(chǎn)產(chǎn)品到經(jīng)營品牌再到建設(shè)標準，澄海玩具業(yè)逆勢突圍的軌跡或已逐漸明朗。
此外，近年來，澄海地區(qū)愈發(fā)出現(xiàn)人才“出生入死”的觀念。由于汕頭地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的局限性，不少人才外出學成之后并不愿意回流家鄉(xiāng)。對于澄海玩具 企業(yè)而言，隨著集群基數(shù)不斷擴大，但上規(guī)模成氣候的卻僅是少數(shù)，大部分企業(yè)仍處于玩具價值鏈的底端，在質(zhì)量和創(chuàng)新上乏善可陳，吸引更多的技術(shù)人才和營銷人 才，成為建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域品牌最關(guān)鍵的一步。
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