廣袤無垠的田野，已經(jīng)成為了無人機頭部廠商競爭的重要擂臺。
10月18日，大疆農(nóng)業(yè)通過官方公眾號發(fā)布了植保無人機MG-1P調價的消息。MG-1P的官方指導零售價由36188元下調至26188元，調價達30%。業(yè)內普遍認為，大疆此舉是劍指另一家2015年起深耕農(nóng)業(yè)領域的無人機企業(yè)極飛科技。
此前2015年11月，大疆發(fā)布標準載荷10kg的MG-1，進軍植保機市場。2017年12月，大疆推出MG-1P系列兩款產(chǎn)品，其中MG-1P售價36999元；搭載RTK定位技術的MG-1PRTK，售價為45999元。而極飛則在2017年10月發(fā)布新品，目前的4款植保機中，除了售價19999元的P102018GPS外，P102018RTK（24999元）、P202018RTK（41999元）和P302018RTK（59999元）均搭載了RTK技術。
如今面對競爭對手的農(nóng)業(yè)機大幅降價，極飛方面依舊保持樂觀。“從短期來看，我們的競爭對手也許是大疆，但長期來看不是這樣。”極飛科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO彭斌接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，大疆將自身定位為無人機公司，而極飛則定位為賦能農(nóng)業(yè)的科技公司。無人機公司更重視操作手感，以及機器本身的降本增效。而極飛會更多地將精力投入棉花的種植、分布情況，農(nóng)業(yè)與科技的應用結合等方面。
極飛對壘大疆
在農(nóng)業(yè)場景，極飛的無人機布局已經(jīng)初見成效。2017年，極飛科技的營收總額達3億元，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。截至2018年3月，極飛在全國擁有470多家縣級經(jīng)銷商，近350個無人機培訓網(wǎng)店，以及150多個極飛保障流動站。而截至今年10月，公司2018年的營收已經(jīng)達到12億元，為去年的4倍。
“2017年前，我們能叫上名號的，大致有一百家以上的公司做農(nóng)業(yè)無人機。但是到了2018年，低頭能見飛機的，也就是三五家。”彭斌向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，無人機是一個高技術壁壘的行業(yè)，需要較高的技術與生產(chǎn)能力。另一方面，廣大的農(nóng)村地區(qū)商業(yè)渠道較為分散。普遍的互聯(lián)網(wǎng)消費品行業(yè)，能夠通過流量、補貼的方式積累用戶，但在農(nóng)村的渠道打通卻需要大量資本投入。
在植保市場起步較早，為極飛帶來了一定優(yōu)勢。早在2007年，極飛科技公司成立，發(fā)力無人機消費品市場。2014年，隨著產(chǎn)品逐漸成熟，極飛拓展應用場景，進軍農(nóng)業(yè)植保場景。當時極飛采取“服務隊模式”，通過無人機植保隊幫助農(nóng)民噴灑農(nóng)藥，并收取費用。2016年10月，極飛發(fā)布P20農(nóng)業(yè)無人機，轉為售賣無人機+數(shù)據(jù)服務的模式，主打RTK自動飛行功能，區(qū)別于大疆的手動操控模式。
值得注意的是，大疆擴展農(nóng)業(yè)市場的步伐緊隨其后。2015年推出首款植保無人機MG-1以后，2017年12月，大疆推出的MG-1PRTK同樣搭載RTK技術，實現(xiàn)了自動飛行的功能，對標極飛P20無人機。今年9月，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機的年度累計作業(yè)畝次就突破億畝。與此同時大疆表示，MG系列植保無人機在國內保有量已達20000臺。
“目前農(nóng)業(yè)植保領域的競爭還未白熱化，因為用戶市場相對廣闊。只要植保隊愿意出去跑，他就能拉到訂單。”大疆無人機相關人士接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時坦言，大疆此次調價確實有可能對友商產(chǎn)生影響。由于目前農(nóng)業(yè)植保無人機市場尚未成型，每個廠家都在努力，希望自己的產(chǎn)品角色能更豐富一點。
市場前景廣闊
另一方面，農(nóng)業(yè)植保無人機市場前景良好，足以容納多家無人機廠商。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國工業(yè)無人機行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，我國共有20.27億畝左右的農(nóng)田面積。假設2022年無人機噴灑農(nóng)藥的比重達10%，單機售價由50萬逐年降低到44萬元，預測未來6年我國農(nóng)業(yè)植保無人機市場空間將超過13萬架，合計金額超過600億。
而這也正是無人機企業(yè)，發(fā)力植保市場的主要原因。“2012年以后，我們發(fā)現(xiàn)居然有好多用戶買我們的無人機，是用在農(nóng)業(yè)上。我們這才意識到，原來農(nóng)業(yè)領域的應用這么廣闊。”彭斌還向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，目前無人機在物流、安防領域的技術可靠性不足，城市里人口密度高，無人機一旦發(fā)生故障，可能造成很大的安全隱患。而農(nóng)村的環(huán)境空曠，是無人機發(fā)揮能力的有效場景。
此外，政策的利好也帶動了植保無人機市場的拓展。2017年9月，農(nóng)業(yè)部選擇六省開展以農(nóng)機購置補貼引導植保無人飛機規(guī)范應用試點工作。良好的政策與市場前景，引來資本的駐足。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國無人機行業(yè)共有16家企業(yè)獲得融資17次，累計融資額5.2億元。其中最受青睞的是農(nóng)業(yè)植保企業(yè)，共有5家獲得融資。
“我們當下的商業(yè)價值來自于無人機硬件的銷售，未來的價值則更多來自于我們能幫多少農(nóng)民，能幫他們降低多少成本，提高多少效率。”彭斌表示，極飛科技目前不僅限于為農(nóng)民提供無人機，而旨在構建一個智能化的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。從監(jiān)控下農(nóng)田里的土壤溫度，到實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)的連通，用農(nóng)業(yè)AI給農(nóng)民對癥下藥開處方，節(jié)省農(nóng)藥的同時，提高土地的產(chǎn)出，做到以科技賦能農(nóng)業(yè)。
而對于頭部玩家大疆而言，開拓高端消費品以外的植保市場同樣也是全新的挑戰(zhàn)。“農(nóng)村植保市場與電子消費品截然不同。”大疆無人機有關人士向記者表示，這是一種截然不同的商業(yè)場景，農(nóng)民買植保機是要掙錢的，不是僅僅將無人機進行售賣而已。還要設立當?shù)氐闹脖ｊ?，給農(nóng)民提供專業(yè)的服務，甚至還要提供對應的藥劑與科技支持。
“目前整個行業(yè)都還在摸索階段，這是一個全新的領域。”他坦言。
?