（原標(biāo)題：很慚愧,極飛無人機(jī)為新疆農(nóng)業(yè)做了一點(diǎn)微小的貢獻(xiàn)）
7 月下旬的一天，晚上十點(diǎn)，我從新疆南部的庫爾勒機(jī)場離開，沿著 218 國道一路乘車往南。車子以 60 碼的速度前行，司機(jī)讓我留意路邊的農(nóng)田。漆黑的夜空，突然有一個紅點(diǎn)，由遠(yuǎn)及近，向我們襲來，那不是 UFO ，而是植保無人機(jī)在田間作業(yè)時的信號燈。司機(jī)說，“這就是正在作業(yè)撒農(nóng)藥的無人機(jī)。”
在新疆，無人機(jī)不再是只能航拍的玩物，它可以除草、殺蟲、施肥，幫助農(nóng)民提高作業(yè)效率。過去給 500 畝食葵地打藥，農(nóng)民可能需要請一輛拖拉機(jī)，雇兩三名勞工，管吃管住還得管煙，幾個人耗費(fèi)三天才能把活兒完成。
如今，甚至只要打開手機(jī)里的支付寶，在服務(wù)窗選取“極飛農(nóng)業(yè)”，填寫地址、畝數(shù)、種植品種等信息，農(nóng)民即可一鍵呼叫無人機(jī)植保服務(wù)。兩臺無人機(jī)，花上一宿的時間，即可把 500 畝地的藥打完。
無人機(jī)植保，是指利用多旋翼無人機(jī)為農(nóng)林植物提供噴灑藥劑、種子等植物保育服務(wù)。隨著無人機(jī)在中國的普及，無人機(jī)植保同樣發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015 年植保無人機(jī)保有量達(dá) 2324 架，總作業(yè)面積 1152.8 萬畝次，預(yù)計(jì) 2016 年植保無人機(jī)的數(shù)量將突破 8000 架。
與支付寶合作的這家廣州無人機(jī)公司極飛，以新疆為運(yùn)營重鎮(zhèn)，除了在尉犁縣有一個運(yùn)營中心，還有 6 個服務(wù)點(diǎn)，配有 500 多名基層員工以及數(shù)百架無人機(jī)。在庫爾勒市和碩縣，國道邊的土墻，到處印著極飛的上門熱線，400-980-3131，意思為一個電話“就幫您撒藥撒藥”。
不少農(nóng)民認(rèn)可、倚重“無人機(jī)干農(nóng)活”這事兒，因?yàn)樗咝?、省錢。廣袤的土地、超長的高溫戶外環(huán)境、匱乏的勞動力等因素讓新疆成為這場無人機(jī)革命的前沿陣地。
無人機(jī)的出現(xiàn)好比拖拉機(jī)替代牛
今年 25 歲的郭建臻，在赴往重慶郵電大學(xué)念書之前，一直生活在南疆巴音郭楞蒙古族自治州庫爾勒市的托布力其鄉(xiāng)。地主出身的爺爺由于成分不好，文革期間被數(shù)落排擠，從甘肅老家遠(yuǎn)走新疆，1966 年，郭建臻的父親在新疆出生。
1985 年，郭建臻的父親隨著托布力其鄉(xiāng)的生產(chǎn)連隊(duì)四處開荒，當(dāng)基建工人搬磚、拉水泥，從隊(duì)里分得幾十畝的自留地。等到開荒結(jié)束，一家人以務(wù)農(nóng)為生。
郭建臻對小時候那個重逾十幾斤的背桶式噴藥器印象深刻。傳統(tǒng)的人工打藥，一次只能噴灑幾畝地，如果要給上百畝的地打藥，需要人們?nèi)棠椭y聞的農(nóng)藥味兒，反復(fù)填裝藥劑，反復(fù)下地作業(yè)。每年都會有 10 萬人因此農(nóng)藥中毒，而如今至少在這一點(diǎn)上，無人機(jī)的封閉藥箱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人藥分離。
郭建臻 2014 年夏天在庫爾勒市下屬的尉犁縣招商局見習(xí)，期間認(rèn)識了極飛 COO 鄭濤。攝影記者出身的鄭濤，彼時還只是一名航拍發(fā)燒友，正在用極飛生產(chǎn)的航拍無人機(jī)，在為尉犁縣拍攝宣傳片。
一開始，郭建臻對無人機(jī)、航拍并沒有太大的興趣。但當(dāng)他得知，極飛正在新疆庫爾勒驗(yàn)證多旋翼無人機(jī)在田間撒藥作業(yè)的可能性。他想起那些烈日下跟著父母撒藥的日子，對這項(xiàng)科技如何落實(shí)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣和好奇心。2014 年 10 月，在鄭濤的邀請下，郭建臻辭去招商局的公職，正式加入極飛。那時算上他，整個新疆團(tuán)隊(duì)只有六人。
郭建臻的第一個客戶是父親，給家里的 50 畝玉米地打除草劑。當(dāng)時的植保無人機(jī)還處于雛形階段，設(shè)計(jì)不完善，經(jīng)常遇到高壓噴頭堵住的問題，飛機(jī)花了一個小時才起飛，用了一下午才把藥打完。
如果飛機(jī)太大，貼地飛容易把幼苗吹死?，F(xiàn)在的尺寸對與農(nóng)作物最好，也不易對圍觀的農(nóng)民造成恐慌。
父親邀請了所有鄉(xiāng)親來圍觀，看到這不太完美的“首飛”，鄉(xiāng)親們并沒有笑話他們，而是提出各種疑問與建議，“載藥要不要多一些”、“飛機(jī)要不要低一些”。
三個月后，玉米地需要第二次打藥，郭建臻又帶著飛機(jī)過去。結(jié)果因測繪定位不準(zhǔn)，無人機(jī)飛著飛著就撞樹上了，只能拉回最近的尉犁基地維修。尉犁縣距離托布力其鄉(xiāng) 75 公里，單程驅(qū)車需一個半小時，往返一次油費(fèi) 70 元。可到第二天，修好的無人機(jī)剛起飛，噴頭又壞了，他只得郁悶地返程。直到第三天，他們才把藥打完。父親說，“你們跑三趟的油費(fèi)都夠我請人把藥打了。”
在新疆運(yùn)營的一年多時間，極飛經(jīng)歷無數(shù)次的試錯與改良。今年 5 月，又到了玉米的除草季。這次郭建臻用上極飛最新研發(fā)的帶有 RTK 定位、自動航線飛行等功能的無人機(jī) P20 V2，50 畝地的活兒只用兩個小時就干完了。如今父親對無人機(jī)打藥有信心多了，這也是極飛在新疆發(fā)展的縮影。
新疆的農(nóng)地大多比較規(guī)整，呈方塊狀，小的一兩百畝，大的上千畝，郭建臻曾在和碩縣處理過一張 2000 畝的棉花打藥訂單。據(jù)說在某些建設(shè)兵團(tuán)，還有連綿上萬畝的田地。傳統(tǒng)的人工打藥效率低下，拖拉機(jī)打藥容易造成損耗，效果也不一定是最佳。
像棉鈴蟲、蚜蟲、紅蜘蛛等當(dāng)?shù)爻Ｒ姷暮οx，喜好躲在莖葉背面啃食植物，一般人工打藥，藥水只會覆蓋在莖葉表面。而無人機(jī)打藥是采用位于旋翼下方的離心噴頭，將高濃度的藥劑霧化至 100 毫米的顆粒再噴灑出來。配合多旋翼的下沉氣流，由上至下吹向地面，藥劑會被覆蓋至整個植株的里外。如此一來，農(nóng)藥利用率能從原來的 35% 提升至 85% 。
像郭建臻這般，極飛許多新疆當(dāng)?shù)氐膯T工，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的疆外地區(qū)上學(xué)，因?yàn)楦篙吺寝r(nóng)民，大多有過下地務(wù)農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)，也對投身家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)充滿熱衷。他們相信，無人機(jī)“能夠把父母從植保的沉重勞動中解放出來”，就像拖拉機(jī)取代牛的變革，一定是未來植保的發(fā)展方向。
“無人機(jī)幫我省的錢能買一臺漢蘭達(dá)”
“你看我這塊地大概有一艘福特級航空母艦?zāi)敲创?，如果我沒用這個無人機(jī)打藥，這些蟲子就能吃掉我的一輛漢蘭達(dá)。”那天在觀摩 200 畝食葵地的撒藥作業(yè)時，農(nóng)田的主人常紅善對我說。
常紅善是郭建臻的發(fā)小，家里有 1500 畝地，每年凈收入超過 100 萬。在建臻的推薦下，他今年開始用無人機(jī)打藥?？诙鄠魇菢O飛在新疆推廣的重要途徑，體驗(yàn)過無人機(jī)打藥的親友一句“靠譜”遠(yuǎn)比空洞的廣告要來得有效。
食用向日葵是經(jīng)濟(jì)價值較高的作物，是制作零食瓜子的原料。跟玉米很像，成熟的食葵植株能長到一兩米高。過去，人是沒法走進(jìn)田里給食葵打藥的，只能開拖拉機(jī)，不可避免會踩爛莊稼，這個損耗率一般在 10% 。
他算過，跟人工打藥比，無人機(jī)打藥除了提高作業(yè)效率，還能幫助提高收益。
郭建臻（左）與常紅善
就拿這塊 200 畝的食葵地來舉例，產(chǎn)量好的話，畝產(chǎn) 350-400 公斤，今年常紅善的葵花籽已經(jīng)被恰恰瓜子廠包了，預(yù)計(jì)收購價是 8.5-12.5 元。常紅善現(xiàn)在打的藥既有防治蟲害的藥，也有促進(jìn)結(jié)果的授粉劑，效果好的話，還能增產(chǎn) 20%。假設(shè)他今年收成正常，200 畝地，畝產(chǎn) 300 公斤，收購價為 12 元。理想狀態(tài)下，打藥后能避免減產(chǎn) 10%，增產(chǎn) 20% 。收益為 21.6 萬元（200*300*12*30%），省下的錢真能買一輛漢蘭達(dá)越野車。
在新疆耕作的另一大問題是氣溫。白天風(fēng)大，光照猛，平均氣溫在 45° 以上。由于緯度的緣故，庫爾勒緯度 41.68° ，這兒夏天的日照時間比南方地區(qū)要長。每天清晨六點(diǎn)，天色既白，太陽在晚上十點(diǎn)以后才會下山。白天讓無人機(jī)強(qiáng)行作業(yè)的話，不僅人受不了，農(nóng)藥也會因高溫蒸發(fā)而浪費(fèi)。
所以，無人機(jī)只能在清晨或夜里打藥。不過，在夜里伸手不見五指，沒法用人手操縱無人機(jī)打藥，這也逼迫著極飛無人機(jī)要往定位精準(zhǔn)、自動飛行的方向發(fā)展。
如今，農(nóng)民只用撥打一通電話或者在支付寶下單。兩天后，一個極飛的工作組就會來到他的田里，一組通常包括一輛卡車，兩架無人機(jī)。一人配藥，一人更換電池，另外一人遙控起降無人機(jī)。根據(jù)測繪人員此前在農(nóng)田附近設(shè)下的定位裝置，無人機(jī)會根據(jù)不同地塊設(shè)置自動飛行的路線。人只負(fù)責(zé)起降的部分，其余時間，無人機(jī)全程自主飛行。一個通宵，500 畝地就能完成打藥。
常紅善唯一擔(dān)心的是農(nóng)忙時節(jié)，約不到無人機(jī)打藥。因?yàn)楦鲝膩碇v求時效，病蟲一來，別說晚個兩三天，就是晚兩三個小時也有可能導(dǎo)致農(nóng)作物的全面絕收。七月底，陜西渭南地區(qū) 30 多萬畝地爆發(fā)玉米粘蟲蟲害，至少有 1.1 萬畝玉米因?yàn)榉乐芜^晚而瀕臨絕收。
極飛在新疆的服務(wù)費(fèi)是 8~10 元/畝，一般人工打藥的收費(fèi)只要 6~7 元/畝。這么看無人機(jī)并沒有任何價格優(yōu)勢，其實(shí)不然。人工打藥的效率較低且不說，除了打藥本身要收費(fèi)，還要加上聘請工人、管吃管住的費(fèi)用，再加上 10% 的收成損壞，背后的隱形成本不少。
2014 年，國家放棄對戰(zhàn)略儲備棉的補(bǔ)貼政策，2011 年新疆棉花包含補(bǔ)貼每公斤收購價 14 元，如今只有 7.5 元，幾乎掉了一半。以前隨隨便便種點(diǎn)棉花就能賺錢的日子一去不復(fù)返，棉花行情不好驅(qū)使農(nóng)民從粗放耕作向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變。原來只種棉花的常紅善開始改種經(jīng)濟(jì)價值更高的食葵，但這需要他投入更多精力與成本去經(jīng)營，這 200 畝食葵地的打藥費(fèi)用加藥錢就已經(jīng)花了 3 萬元。
“棉花價格好的時候，農(nóng)戶也許不會在乎這樣的服務(wù)，因?yàn)樵鯓佣己苜嶅X，一旦市場不景氣農(nóng)民開始疼了，農(nóng)民就開始節(jié)省成本。”極飛 COO 鄭濤認(rèn)為，這恰恰是植保無人機(jī)進(jìn)入的最好機(jī)會。
每當(dāng)無人機(jī)撒完藥，從遠(yuǎn)處飛回來，常紅善都會把對話撂到一邊，趕緊掏出手機(jī)，拍小視頻，然后發(fā)朋友圈。吸引他的不僅是新鮮勁兒，還有無人機(jī)帶給他的實(shí)惠好處。
直接賣無人機(jī)不是一個好生意
因?yàn)楦髅娣e大，單次收益高，新疆的農(nóng)戶普遍習(xí)慣了規(guī)?；a(chǎn)。在豐收的年份，農(nóng)民挑著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金到庫爾勒的神州車城，把車城的所有車子買空搬空是常有的事兒。
那天在田里，我問常紅善愿意花多高的價錢買一架植保無人機(jī)。他說：“真好使的話，20 萬一架也是可以接受的。”
國家對于購買無人機(jī)打藥的農(nóng)戶也有補(bǔ)貼鼓勵。河南省農(nóng)業(yè)廳 2014 年開始將農(nóng)用植保航空器納入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的范圍，按載藥量 5~9kg、10~34kg 分別給予 3 萬的國家購置農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、1 萬與 3.2 萬的省級累加補(bǔ)貼。
可對極飛來說，將無人機(jī)直接賣給農(nóng)民并不是一個好生意。極飛曾經(jīng)在 2015 年上半年，嘗試向全國各地的加盟商銷售總價 19.8 萬一套的無人機(jī)植保系統(tǒng)（包括無人機(jī)、基站、移動終端等），結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果很不好，機(jī)器給到農(nóng)民手上根本不會用。反倒是在新疆的服務(wù)模式帶來高速增長的數(shù)字，極飛的一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從 40 人兩年內(nèi)激增至 500 人。
首先，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是高密度、低頻次的工作，比如食葵從播種到收獲只用打兩次藥，棉花一個種植季的打藥頂多 5 到 8 次，而且都集中在一個月內(nèi)完成。如果讓農(nóng)民買一臺無人機(jī)自己打藥，一年只能用幾次，其余的絕大多數(shù)時間只能閑置著。
其次，在農(nóng)忙時節(jié)，無人機(jī)壞了，維修也是一大問題。例如極飛最新的無人機(jī)搭載了 RTK 定位模塊，上面一根食指長的天線造價就要一萬。真要出故障了，農(nóng)民根本沒法自個兒處理。再說，為了適應(yīng)南疆夜間作業(yè)的特性，極飛無人機(jī)配備了 RTK 相位系統(tǒng)、離心噴頭等設(shè)備，現(xiàn)場作業(yè)需要專業(yè)人員的操作。
極飛最新的植保無人機(jī) P20 V2 極限飛行時間為 30 分鐘?？紤]到保護(hù)電池，無人機(jī)單次飛行被設(shè)定為 16 分鐘，一次可以打藥 20 畝地。
如果按照一次飛兩架無人機(jī)，20 畝/架次，打 500 畝地來算，每架無人機(jī)至少要飛 12 次。每當(dāng)無人機(jī)飛完一趟回來，地面的工作人員就已經(jīng)守候在一旁，等待更換藥箱跟電池。如果同時有多架無人機(jī)起降，作業(yè)頻率會更高。每個作業(yè)小組一般常備快速充電器跟 20 塊以上的電池，為的是滿足大規(guī)模作業(yè)的需求。
等待裝配螺旋槳與藥箱的 P20 V2 ，可以看到，電池已準(zhǔn)備就緒。
直接提供服務(wù)的話，無人機(jī)的質(zhì)量、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的水平能有很好的保證，無人機(jī)也不會在大部分的時間閑著。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的蘭玉彬教授，畢業(yè)于美國德州 A&M 大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物工程系，曾在美國農(nóng)業(yè)部擔(dān)任高級研究員，多年從事農(nóng)業(yè)航空技術(shù)的研究。
在蘭教授看來，極飛的“只賣服務(wù)不賣飛機(jī)”是在新疆落地一年多，摸索總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。近年中國城鎮(zhèn)化的加快，農(nóng)村勞動力短缺的問題越顯突出，另一方面，隨著中國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和土地規(guī)?；?jīng)營的發(fā)展，也要求更高效的生產(chǎn)方式。
2016 年 3 月，極飛的競爭對手大疆發(fā)布了植保無人機(jī) MG-1 。據(jù)蘭教授了解，大疆在幾個月之內(nèi)賣出一千多架無人機(jī)，采取的就是加盟分銷的模式。大疆跟各地的經(jīng)銷商都有合同，想要代理權(quán)就要承諾買入多少架無人機(jī)。
蘭教授認(rèn)為，無論是極飛模式還是大疆模式，在教育市場的當(dāng)下都是很必須的。 “以 7 天為作業(yè)周期、每天 300 畝來計(jì)算， 一架無人機(jī)的輻射范圍也就 2100 畝，中國有 18 億畝耕地，對植保的需要量巨大。別說今年植保無人機(jī)的保有量有 5000 架，就算有一萬架也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
當(dāng)然，精準(zhǔn)、高效肯定是未來無人機(jī)發(fā)展的正確方向，這在極飛的產(chǎn)品就能體現(xiàn)得到。例如，搭載 RTK 定位模塊的無人機(jī)可以讓飛行軌跡精確至厘米級；極飛開發(fā)的 A2 智能手持終端（說白了就是一臺智能三防手機(jī)），單人就能同時操控 3 臺無人機(jī)進(jìn)行作業(yè)，A2 還能根據(jù)實(shí)際載藥量和電量規(guī)劃航線，將農(nóng)藥和電池的利用率最大化。
2015 年，極飛無人機(jī)的作業(yè)面積達(dá)到 56 萬畝次，今年的目標(biāo)是 500 萬畝次。極飛 CEO 彭斌的設(shè)想是通過 2000 架無人機(jī)的服務(wù)實(shí)現(xiàn) 1.8 億的收入。“這就好比快遞業(yè)，收一個包裹活不了。但有合理的調(diào)配系統(tǒng)，收一萬個包裹就能活了。”
今年 6 月底，極飛接入到支付寶的農(nóng)村服務(wù)窗口，農(nóng)民可以通過支付寶“滴滴一下”呼叫無人機(jī)植保服務(wù)，服務(wù)范圍包括新疆、河南、江蘇、安徽、湖北以及廣西的部分縣市。
7 月中旬，南疆少有的連續(xù)幾天遭遇降雨，無人機(jī)在晚上沒法作業(yè)，積壓了大量訂單。鄭濤說，短短一周時間，積壓了 160 單，22000 畝地仍 “嗷嗷待哺”。
極飛在新疆農(nóng)村有多受歡迎？彭斌曾向我描述過一個場景：工作人員在摸黑工作一宿之后，想回宿舍休息也不行，被當(dāng)?shù)氐拇迕駭r在村口，給安排床鋪、做飯、切西瓜，總之不干完所有人的農(nóng)活不許走。
“這叫什么？魚水之情。”
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