中航天信總經(jīng)理伏浩
消費級無人機市場日趨飽和
日常我們熟悉的，接觸比較多的還是消費級無人機領域，而在這一領域廝殺已經(jīng)非常激烈。從眾所周知的大疆、零度到CES展上表現(xiàn)搶眼的億航，再到飛豹等后起之秀，各大企業(yè)紛紛發(fā)力，消費級無人機市場已日趨成熟。
然而在我們并不那么熟悉的農(nóng)業(yè)、警用等領域，依然潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。從大疆、零度等傳統(tǒng)消費類企業(yè)紛紛推出農(nóng)業(yè)植保無人機就可見一斑。
何為植保無人機？
植保無人機這一概念可能大家還有些陌生。植保無人機是用于農(nóng)林植物保護作業(yè)的無人駕駛飛行器，主要是通過地面遙控或自動導航飛行，來完成噴灑藥劑作業(yè)，世界各國對植保無人機應用程度有所不同，但總的來說，農(nóng)業(yè)航空技術(shù)是國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用比重不斷加大。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)植保機市場前景非常廣闊，預計可達千億。
作為一家工業(yè)級無人機產(chǎn)品的提供商和應用系統(tǒng)開發(fā)服務商，中航天信正是看到這一市場的巨大潛力，集多年研發(fā)和實際作業(yè)經(jīng)驗，于2016年推出最新款農(nóng)業(yè)植保無人機。
據(jù)了解，中航天信(北京)航空科技有限公司是一家集研發(fā)、制造、集成、服務于一體的工業(yè)級無人機產(chǎn)品的提供商和應用系統(tǒng)開發(fā)服務商，擁有自主研發(fā)的無人機產(chǎn)品共四大類十余種型號和各種無人機關(guān)鍵部件產(chǎn)品，廣泛應用于氣象探測、農(nóng)藥噴灑、警用消防、航拍航測、電力巡線、森林防火、科學試驗、環(huán)境監(jiān)測等領域。
消費級無人機與工業(yè)級無人機差別巨大
中航天信總經(jīng)理伏浩向環(huán)球網(wǎng)科技頻道記者介紹時表示，在他看來，盡管消費級無人機與工業(yè)級無人機的區(qū)別還沒有一個準確的定義，但二者相比，在可靠性與性能等方面還是有很大差距的。
“對于消費級無人機來說能飛，能玩就可以了，拍攝成果對社會的影響有限，但是對工業(yè)級無人機來說就完全不同了，必須保證能夠可靠的完成任務。比如電力巡線，如果該檢查出來的缺陷沒有檢查出來，那么會造成安全隱患，有大面積停電的風險;另外，適用場合也不同，刮風下雨玩家可以不飛，但對于工業(yè)級無人機來說，越是惡劣環(huán)境越需要使用無人機，因為人力很可能無法到達，因此，對于工業(yè)級無人機的要求比較高。”伏浩表示。
農(nóng)業(yè)植保無人機藍海有待開發(fā)
伏浩認為，在消費級無人機市場已成一片紅海的情況下，利潤已十分微薄，所以包括大疆等消費類企業(yè)在內(nèi)都在尋找新的利潤增長點，擴大市場份額。而農(nóng)業(yè)市場的潛力非常巨大，無人機植保代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工噴藥已逐漸成為趨勢。
“中國有18億畝農(nóng)田，如果一半采用無人機噴灑，每畝次按10元估算的話，那么就是幾百億的市場。而像水稻田等一年會噴灑幾次，所以簡單估算一下會有幾百億的植保服務市場。另一方面，生產(chǎn)制造也有幾十萬架的需求，第三方面就是培訓市場，可能會有幾十萬甚至上百萬的農(nóng)民飛手缺口，市場非常龐大。”他為我們算了一筆賬，讓我們看到了農(nóng)業(yè)無人機市場的確驚人。
農(nóng)業(yè)植保無人機市場潛力大問題多
但同時，盡管市場潛力巨大，卻也面臨著不少的問題。伏浩表示：“實際上農(nóng)業(yè)用無人機相對于別的行業(yè)來說，比較難做，也比較難推廣。因為這個行業(yè)的從業(yè)人員或者使用無人機的人素質(zhì)偏低。另外，使用環(huán)境相對于消費級或其他行業(yè)來說更為惡劣，都是在風吹日曬狀態(tài)下長期作業(yè)，對飛機性能與可靠性等方面要求非常高。”
農(nóng)民接受能力有限，不可能花二三十萬去買無人機，因為收回成本的周期太長。所以，中航天信此次將不僅僅是發(fā)布新款農(nóng)業(yè)植保無人機，同時還將推出全新產(chǎn)業(yè)模式，以便于廣大農(nóng)戶更快更好的接受航空植保這一嶄新技術(shù)和模式。
創(chuàng)新服務模式
據(jù)了解，這種模式并不是直接向用戶銷售產(chǎn)品，而是主打服務，用服務貼近農(nóng)戶。“我們在村鎮(zhèn)一級建立服務站，通過服務站來向農(nóng)戶推廣農(nóng)業(yè)無人機使用技術(shù)，用最本土化的服務把這種新技術(shù)新產(chǎn)品帶來農(nóng)村，給農(nóng)民提供便利。”
“整個過程要輕松、快捷、高效，這是我們的核心理念，對于農(nóng)業(yè)植保這個行業(yè)，需要各個方面的配合，從科研人員、農(nóng)藥商、農(nóng)機商到飛機制造商以及政府主管部門，須齊心合力來推動這個市場的發(fā)展，讓農(nóng)民得到真正的實惠，這是核心。這個市場特別巨大，而且剛剛開始發(fā)展，這兩年會有更多公司會投入進來，但是我們不怕競爭，有競爭才有發(fā)展。”伏浩清楚的看到了這一市場潛力背后存在的問題，并積極應對，想出了解決方案。
中航天信希望通過政府合作，結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同引導農(nóng)民更快接受這種模式。此外，伏浩也透露，面對無人機市場缺乏正規(guī)法律監(jiān)管的現(xiàn)狀，中航天信也將積極推動相關(guān)標準和規(guī)范的完善，為行業(yè)的正規(guī)有序發(fā)展做出貢獻。
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