前一陣的CES讓無(wú)數(shù)人都沉浸在各種展出的黑科技之中，而各大媒體也貌似忽略了英特爾CEO科再奇在大展中曝出那段視頻，以至于身在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友們?cè)谧罱鼛滋?，才知道英特爾與Ars Electronica Futurelab（未來(lái)實(shí)驗(yàn)室）合作，用100架無(wú)人機(jī)做了一場(chǎng)音樂(lè)燈光表演秀。
視頻中100架無(wú)人機(jī)在固定范圍的空間中，排列組合并按軌跡進(jìn)行飛行，最終利用機(jī)身的LED燈，在空中組合出各種圖案。整部視頻讓人震撼的，并非是所謂的視覺(jué)效果，而是它整套地面控制編排系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，能做到如此精準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還真是無(wú)法企及。
都說(shuō)2016年是無(wú)人機(jī)元年，那市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是少不了的，英特爾的這場(chǎng)視覺(jué)秀或多或少，都會(huì)給整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。今兒個(gè)從消費(fèi)者的角度，我也來(lái)說(shuō)說(shuō)在2016年的國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)賽中，專業(yè)級(jí)廠商該怎么玩，我們會(huì)更接受？
一、您得明白什么才是真正的競(jìng)品
之前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)類航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，大疆占據(jù)很明顯的市場(chǎng)份額，但眼瞅著各個(gè)品牌就要搶灘登陸的架勢(shì)，2016年國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)熱鬧一陣。有先來(lái)就有后到的，但無(wú)論怎樣，競(jìng)品都是少不了的，不過(guò)您得明白，什么才是真正的競(jìng)品。
所謂競(jìng)品，就是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而針對(duì)航拍無(wú)人機(jī)而言，單獨(dú)競(jìng)品的概念，并不是說(shuō)兩者價(jià)位相近那么簡(jiǎn)單，還需要有技術(shù)功能特色能與對(duì)方產(chǎn)品具有差異化才可以。那么多的品牌都要登陸市場(chǎng)，您要說(shuō)我們的機(jī)器也能飛也能拍，那只是簡(jiǎn)單抄襲了非核心技術(shù)的復(fù)制品，而不是競(jìng)品。
基本上，任何品牌推到市面上的航拍無(wú)人機(jī)，要是沒(méi)有點(diǎn)特色，也就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。所以說(shuō)，技術(shù)將是決定無(wú)人機(jī)市場(chǎng)一切競(jìng)爭(zhēng)的原力，但技術(shù)又該怎么賣呢？
二、技術(shù)實(shí)力派賣解決方案，而不是產(chǎn)品
一個(gè)消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)單品面市，企業(yè)做了各種準(zhǔn)備，但歸結(jié)到最后一點(diǎn)，是怎么賣。把產(chǎn)品放到貨架上，就直接有人買嗎？當(dāng)然不是，你得介紹。介紹我們家的這個(gè)機(jī)器有多NB？當(dāng)然不是，現(xiàn)在傻子才說(shuō)自己?jiǎn)纹酚卸鄰?qiáng)，一大堆功能，我知道它有什么用？消費(fèi)者又不是專家。
現(xiàn)在聰明的廠商，都是在展示自己為用戶能提供什么樣的解決方案，然后再說(shuō)自己的產(chǎn)品在里面獨(dú)一無(wú)二的作用，這從根本上就體現(xiàn)出了自己的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品特性。也有人說(shuō)，我們的解決方案，其它品牌的競(jìng)品也能達(dá)到要求，這不是給競(jìng)品做了嫁衣嗎？要我說(shuō)，您的復(fù)制品，賣不出去實(shí)屬正常，沒(méi)獨(dú)特想法，拉那么大攤子，做什么無(wú)人機(jī)啊還？
實(shí)際上，您看過(guò)英特爾那個(gè)100架無(wú)人機(jī)燈光秀的視頻后，自己也想來(lái)這么一下子，您是找英特爾，還是找大疆？您自己得明白，有過(guò)成功案例的解決方案，勝于所有的概念推銷，而全面性的技術(shù)實(shí)力，才是提供有效解決方案的唯一基石。
三、不打愚蠢的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樵僖步鉀Q不了任何問(wèn)題
之前我發(fā)的一篇文章說(shuō)3500元人民幣可以作為消費(fèi)入門級(jí)航拍無(wú)人機(jī)的一個(gè)門檻，結(jié)果大疆把自己入門機(jī)型直接就降到了2999元，給所有入市品牌都擺了個(gè)局。讓所有品牌頭疼的不是說(shuō)大疆打價(jià)格戰(zhàn)，而是沒(méi)辦法在保持產(chǎn)品功能穩(wěn)定性的情況下，再賺取高利潤(rùn)了，除非自己推出真正具有創(chuàng)新意義的高端機(jī)型。
大疆的此次降價(jià)，直接導(dǎo)致光天貓的大疆官方旗艦店自2016年1月1日截止至14日，就賣出入門機(jī)型1542架，再加上其他代理經(jīng)銷商的出貨量，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)生了較明顯的影響?？蓡?wèn)題在于，這次的降價(jià)讓以后的其他品牌航拍無(wú)人機(jī)，失去了再打價(jià)格戰(zhàn)的意義。這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)能、銷量、成本的比例控制，能跟大疆抗衡的，基本沒(méi)有。在這種情況下再打價(jià)格戰(zhàn)的話，就不是賺不賺錢的事，那是要清倉(cāng)關(guān)門了。
四、利用非主體功能來(lái)拓寬中國(guó)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)
從根本上來(lái)講，是航拍功能讓無(wú)人機(jī)真正走進(jìn)了民眾消費(fèi)類市場(chǎng)，但也讓自身陷入了一個(gè)用戶群的死循環(huán)。有多少人對(duì)航拍有需求，有多少人會(huì)背著一架無(wú)人機(jī)走到哪飛到哪？如果只作為一種拍攝工具的話，真正的航拍無(wú)人機(jī)最多只能達(dá)到單反相機(jī)量級(jí)的千分之一，而這個(gè)量還要眾多的品牌一起分?jǐn)?。所以如何拓寬自己的用戶群體，是各品牌的一個(gè)很明顯的難題。
拋開(kāi)航拍的特性，從國(guó)外引進(jìn)一些競(jìng)速穿越和物品運(yùn)載的賽事活動(dòng)過(guò)來(lái)，是真正能引導(dǎo)非航拍愛(ài)好者關(guān)注成無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成無(wú)人機(jī)消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。有人說(shuō)國(guó)內(nèi)的玩家沒(méi)有專業(yè)，自己組裝不了專業(yè)穿越型無(wú)人機(jī)，這其實(shí)正好迎合了成品機(jī)企業(yè)的需求，從成品機(jī)玩起嘛。
實(shí)際問(wèn)題在于，只依靠民間力量，這種轉(zhuǎn)化過(guò)程的見(jiàn)效，可以說(shuō)是微乎其微的。但對(duì)于任何企業(yè)而言，這也需要一個(gè)長(zhǎng)期的培育計(jì)劃，值不值得去做，就要看企業(yè)自身的思想高度與實(shí)力，以及如何最終做到排它的策劃能力。
五、KOL營(yíng)銷與互動(dòng)地推，勝于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
也不記得從什么時(shí)候開(kāi)始，媒體的編輯、記者們?nèi)ヌ税l(fā)布會(huì)，回來(lái)發(fā)篇通稿，然后就不再關(guān)注你了，除非有廣告任務(wù)壓下來(lái)，才翻翻資料寫一些無(wú)關(guān)痛癢的內(nèi)容。都說(shuō)是自媒體和各種新媒體平臺(tái)沖擊了原先的傳媒行業(yè)，實(shí)則是傳統(tǒng)老牌網(wǎng)絡(luò)媒體的責(zé)任缺失性，讓自己顯得已經(jīng)不是那么的重要了。
由于航拍無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的特殊性，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上做做日常的新聞露出，保持曝光量，已經(jīng)足矣。早年間，幾大傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體確實(shí)培養(yǎng)了無(wú)數(shù)具有品牌情節(jié)的人，但現(xiàn)在的時(shí)代，是誰(shuí)的故事講的好，誰(shuí)才能讓人動(dòng)容，這一點(diǎn)在錘子手機(jī)的宗教式商業(yè)模式上被體現(xiàn)的淋漓盡致。
而要想故事講的好，就必須具有真實(shí)性，因此真正的內(nèi)容還得來(lái)自接地氣的目標(biāo)群體KOL、自媒體、俱樂(lè)部活動(dòng)與飛行學(xué)校等通道，也就是所謂的口碑營(yíng)銷與地推，這是需要企業(yè)與渠道代理商們，共同來(lái)完成的一件大事。
說(shuō)實(shí)話，任何一個(gè)專業(yè)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)品牌想跟大疆在市場(chǎng)上齊頭并進(jìn)，都至少得有個(gè)兩到三年的時(shí)間，還得是技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)宣傳都強(qiáng)有力的情況下才能實(shí)現(xiàn)。而作為特定市場(chǎng)，消費(fèi)者最終接受你的原因，永遠(yuǎn)都不是因?yàn)閮r(jià)格，而是誠(chéng)意，是你對(duì)行業(yè)和用戶的誠(chéng)意。
這次的CES大展給眾多航拍無(wú)人機(jī)企業(yè)一個(gè)掛號(hào)報(bào)名的機(jī)會(huì)，但在接下來(lái)的這一整年里，如果交卷才是各企業(yè)需要正經(jīng)做的事情。我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者仍處于沖動(dòng)消費(fèi)階段，但如果這樣你還站不住腳，只能說(shuō)貴企業(yè)也是人才輩出了。
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