無人機代理商，通俗來講就是代理銷售無人機產(chǎn)品?？墒瞧髽I(yè)可以對產(chǎn)品進行直銷，為什么還會存在代理商呢？陳總對此解釋道，“首先，代理商分布到全國各地，可以進行特定區(qū)域聚焦，集中人力物力財力進行銷售工作。其次，利用代理商，可以把貨鋪到終端，提高服務(wù)質(zhì)量，作業(yè)效率。再次，一些特定代理商本身擁有龐大的渠道，可在短時間形成銷售力，企業(yè)可借力而行。最后，代理商的資金可以幫助企業(yè)上臺階。”
做代理商的前提是要選擇一家好的無人機企業(yè)。如何選擇，陳總給出了自己的建議，“選擇無人機企業(yè)要看三方面，第一是技術(shù)實力，擁有強大的科研實力和產(chǎn)品開發(fā)能力是基礎(chǔ)。第二，是業(yè)務(wù)的營運能力。第三，看其是否擁有后續(xù)的資金支撐，如果沒有，那么該企業(yè)的前景就會大打折扣。”
目前來說，無人機代理主要以消費級產(chǎn)品為主，包括大疆、零度、億航、AEE等。這幾個企業(yè)中，可謂“一疆獨大”，大疆在全世界范圍內(nèi)擁有品牌知名度，這使其在消費市場占絕對優(yōu)勢，目前DJI在國內(nèi)市場占有率高達80%。再者消費者具有從眾意識，也就衍生了這樣的說法“只有玩大疆，才是在玩真正的無人機”。所以短期內(nèi)，其他企業(yè)對大疆很難形成真正的競爭力，也不存在真正意義上的老二。大亞商貿(mào)正是看重大疆擁有如此雄厚的實力，所起選擇做其代理商。
農(nóng)業(yè)植保代理方面，極飛科技相對比較知名。工業(yè)級無人機招代理商難度系數(shù)比較大，一般是直銷。一方面是目前知名或者實力強大的工業(yè)級無人機企業(yè)還沒有脫穎而出；另一方面挖掘工業(yè)級需求難度比較大。例如電力行業(yè)，一般廠家都希望找到行業(yè)經(jīng)銷商，因為其與電力行業(yè)長期打交道，在這一領(lǐng)域有足夠的滲透，做無人機單是相對比較容易的。但是，隨著技術(shù)發(fā)展，成本降低以及行業(yè)間透明度增加，這些行業(yè)壁壘是可能被徹底打破的。
代理商會選擇有實力的無人機企業(yè)，企業(yè)在選擇代理商時都有哪些標準呢？陳總說，“目前來說，無人機企業(yè)都處于起步階段，包括大疆也是，所以在選擇代理商方面還沒有形成系統(tǒng)的標準性規(guī)范，但一般會將企業(yè)實力、經(jīng)營者的科技背景、代理區(qū)域的基本情況等列入考察范圍。整個行業(yè)都處在起步階段，很多方向都是“摸著石頭過河”，但這并不意味著在發(fā)展代理商方面無可借鑒的經(jīng)驗，汽車行業(yè)、建材行業(yè)、手機行業(yè)等的渠道發(fā)展經(jīng)驗，都是可供參考、借鑒的。”
做代理商（獲得企業(yè)合法授權(quán)），通常是需要繳納代理金的。代理金跟品牌知名度、代理級別成正比，品牌知名度越高，代理金越高；代理級別越高（最高是一級代理），代理金越高。同時，一級代理商是允許自己發(fā)展下線二級代理的。大疆在發(fā)展代理商時，兩者需要簽訂合同，就如購買房子簽訂合同一樣。
企業(yè)為代理商提供的服務(wù)包括：保證貨源，基本培訓，品牌宣傳，公布代理商合法身份。作為代理商，主要業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品直銷（專賣店、網(wǎng)店、工程直銷、零售）、渠道銷售；飛行培訓；產(chǎn)品維修，企業(yè)與代理商共同協(xié)作完成。大部分代理商不具備維修能力，需將產(chǎn)品返廠維修，擁有維修能力的代理商只需企業(yè)配合，給予零部件就可以了。除此，還有增值服務(wù)“保險支持”，包括第三者險和機身險，這也是無人機使用系統(tǒng)的一個組成部分。目前是采取買家自愿原則，客戶直接支付給保險公司。
采訪最后，面對如此多的想要躋身無人機代理商行列的人，陳總給出了自己的建議和看法。“就目前來說，做無人機代理的企業(yè)70%處于虧損狀態(tài)，所以大家切勿盲目跟風，急于想分這杯“羹”，而是必須想清楚怎么做，對未來和市場要有足夠的深刻認識。發(fā)展過程中行業(yè)自律很重要，無人機行業(yè)的良性發(fā)展還需生產(chǎn)企業(yè)和代理商共同努力。一個新興行業(yè)，我們要把握商機，但更要具備學習精神，在互相督促中成長，踏踏實實耕耘得收獲。”（全球無人機網(wǎng) 董瑋娟）
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