對(duì) 于航拍愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)的續(xù)航時(shí)間和載荷能力是重要的購(gòu)買(mǎi)參數(shù)，但這兩項(xiàng)得分高的產(chǎn)品往往體型比較大，帶出去玩不是那么方便。瞄準(zhǔn)這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，新成立 的普宙無(wú)人機(jī)以“可折疊”作為賣(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)，董事長(zhǎng)黃立對(duì)南都記者這樣形容他們的產(chǎn)品：“折疊起來(lái)只有iP a d大小，但展開(kāi)的體積估計(jì)是量產(chǎn)無(wú)人機(jī)最 大的。”
攻克用戶(hù)第一痛點(diǎn)
黃立更為人熟知的身份是高德紅外董事長(zhǎng)，該公司是集光、機(jī)、電以及人工智能圖像處理技術(shù)于一體的紅外熱像系統(tǒng)研制廠商。今年，他以個(gè)人投資者身份進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，他相信多年的技術(shù)積累能讓普宙站 在 一 個(gè) 較高的起點(diǎn)。
以 大疆為首，民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)了越來(lái)越多廠商。但黃立認(rèn)為，消費(fèi)者的許多需求仍沒(méi)能得到很好的滿(mǎn)足，在他們的市場(chǎng)調(diào)查里，排在用戶(hù)痛點(diǎn)第一位的是便攜性。 他告訴南都記者，玩無(wú)人機(jī)的場(chǎng)景集中在戶(hù)外遠(yuǎn)足，專(zhuān)門(mén)拉個(gè)箱子裝無(wú)人機(jī)很不方便，而如果買(mǎi)比較小型的無(wú)人機(jī)，沒(méi)玩一會(huì)兒可能就得換電池了，載荷能力也會(huì)大 打折扣。“很多消費(fèi)者剛買(mǎi)無(wú)人機(jī)的時(shí)候覺(jué)得挺新鮮，但沒(méi)玩幾次就因?yàn)轶w驗(yàn)不夠好而放一邊了。”
這就是為什么普宙在“可折疊”上發(fā)力。據(jù)他介紹，普宙無(wú)人機(jī)的機(jī)翼、遙控器都可以折疊，他們提供專(zhuān)用的雙肩包，把機(jī)體、電池、遙控器等全套放進(jìn)去，只占包的一半位置，還有一半空間可以用來(lái)放行李，方便用戶(hù)背上包就能夠出門(mén)。
而 當(dāng)展開(kāi)的時(shí)候，它的體積比普通無(wú)人機(jī)大一倍左右。黃立說(shuō)，“這讓他們?cè)诋a(chǎn)品的性能上有更多提升的空間：比如續(xù)航時(shí)間，普宙提高到29分鐘；載荷能力方面， 一兩百克的小攝像機(jī)很多無(wú)人機(jī)平臺(tái)都能帶得動(dòng)，但換成是幾百克甚至1公斤重的專(zhuān)業(yè)設(shè)備就很難了，而這正是普宙所能勝任的”。此外，黃立把擅長(zhǎng)的紅外熱像技 術(shù)融入其中，在晚上也能拍攝。
定位高端首發(fā)荷蘭
除了技術(shù)層面的突破以外，普宙對(duì)無(wú)人機(jī)的外觀也相當(dāng)有要求，專(zhuān) 門(mén)請(qǐng)來(lái)一流的設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和檔次感上下功夫，用黃立的話說(shuō)，要讓人第一眼看上去就是專(zhuān)業(yè)的高科技產(chǎn)品，而非玩具型的無(wú)人機(jī)。相應(yīng)地，它的總體售 價(jià)上也會(huì)比同行產(chǎn)品略高，面向25- 40歲、追求生活品質(zhì)的消費(fèi)人群。
偏高端的無(wú)人機(jī)，市場(chǎng)空間有多大呢？
他 分析，不妨對(duì)比手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，最初大家覺(jué)得能打電話、發(fā)短信就好，但現(xiàn)在大家都用能上網(wǎng)、能玩游戲的智能手機(jī)，無(wú)數(shù)粉絲熱衷蘋(píng)果；無(wú)人機(jī)也一樣，目前的 消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)一般的航拍沒(méi)問(wèn)題，但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高或和人們對(duì)無(wú)人機(jī)的理解加深，肯定要挖掘更高端的需求，他們還把產(chǎn)品的首發(fā)地點(diǎn)選在荷蘭，以顯出品 牌的調(diào)性。黃立表示，今年準(zhǔn)備先投產(chǎn)2萬(wàn)部，在官網(wǎng)商城銷(xiāo)售之余，搭建線上和線下的代理商渠道。“接下來(lái)，我們不僅做航拍市場(chǎng)，還會(huì)兼顧行業(yè)應(yīng)用，比如公 安、武警、森林防火、環(huán)境監(jiān)測(cè)等等，不僅自己做，也會(huì)把平臺(tái)開(kāi)放給更有經(jīng)驗(yàn)的第三方。”
[第三方點(diǎn)評(píng)]
戈壁投資合伙人徐晨：以可折疊作為無(wú)人機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，我關(guān)注的是它的技術(shù)難度怎么樣?，F(xiàn)在來(lái)看談不上有很高的門(mén)檻，那么當(dāng)你做出一個(gè)爆款以后，其他同行是不是也可以快速跟進(jìn)或者抄襲呢？
天 圖資本合伙人湯志敏：現(xiàn)在無(wú)人機(jī)還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，可以從高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最后還是要釋放到普通人群才能做得 更大。反過(guò)來(lái)也有一些企業(yè)一開(kāi)始就做低端，但無(wú)人機(jī)畢竟是科技類(lèi)產(chǎn)品，做高端的廠商只要新增一個(gè)簡(jiǎn)易品種，很容易就會(huì)把前者的市場(chǎng)吃掉。
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