無人機和噴氣背包是吸引他參加極客公園奇點·創(chuàng)新者峰會的重要原因?!肝覀儠褵o人機用于農業(yè)產能的監(jiān)控當中,一畝田有可能成為這些無人機最大的客戶」觀看完上午的演出后,他堅定地說。
在一畝田的網站上,你可以看到神農圖這樣的大數(shù)據信息圖,信息圖中實時顯示了今日全國農產品的交易數(shù)額,交易人數(shù),滯銷情報和上市預告,精確到個位數(shù),甚至,當你點擊一個省份的時候,旁邊的交易數(shù)據會顯示這個省的交易情況,精確到縣區(qū)。
鄧錦宏介紹,這些數(shù)據來自三個方面,一方面來自政府的數(shù)據,一方面來自實時的交易統(tǒng)計,第三方面來自人工的數(shù)據上傳,目前,這些數(shù)據來源可以覆蓋目前部分農村地區(qū)的產能。想要達到更多更準確的覆蓋,包括無人機在內的新技術采納顯得尤為重要。
成為無人機的最大買家,這并不是一句吹噓之詞,目前,一畝田平臺上大宗農產品的買家客戶有25萬家,在線的賣家用戶有210萬家,每天的交易規(guī) 模達到3億,而在半個月之前,這個數(shù)字還是2.5億。一畝田的集團副總裁高海燕先生接受極客公園采訪的時候說,明年實現(xiàn)5000億的交易規(guī)模沒有懸念。在 互聯(lián)網O2O領域,最炙手可熱的美團在2015年給自己定的目標也只有1000億。
這家很少在媒體公開露面的公司其實只有4年的歷史,它的萌芽脫胎于一個只有三人的項目組。
無心插柳的泥巴電商
一畝田這家公司的起源,還要說到2009年在百度的一個公益的鄉(xiāng)村信息化項目。
在那之前,用百度搜索很多鄉(xiāng)村的信息顯示都是空白?!笇τ诋?shù)厝藖碚f,搜索無結果你會感覺特別失落,感覺世界把你拋棄了,連自己家鄉(xiāng)都找不到。」鄧錦宏說。
為了解決這個問題,百度展開了鄉(xiāng)村信息化的項目,并舉辦「情系e鄉(xiāng)——全國大學生鄉(xiāng)村信息化創(chuàng)新大賽」,目的是讓大學生們在百度空間內完善自己家鄉(xiāng)的信息,當時鄧錦宏就被安排到這個項目當中。
「我?guī)е鴥蓚€實習生,基本上用了一年的時間,跑了七個省份,差不多100多個村?!姑康揭粋€地區(qū),鄧錦宏們的第一步是找一些縣長,可是縣長總是開會,他們就讓縣長幫忙介紹一些年輕人,后來他發(fā)現(xiàn),村里都沒有年輕人,年輕人都進城打工去了。
后來鄧錦宏就索性自己帶著一些大學生村官,一村一戶地教農戶用PC上百度百科,把自家的農產品信息發(fā)到百度。有一次,通過百度的推廣,一個農戶把滯銷的60多噸的辣椒都賣掉了。
這件事情讓鄧錦宏意識到農業(yè)信息化的巨大潛力,他想進一步把這個公益項目做大做重,不過這在當時強調輕資產的百度內部遭到了反對。于是,2011年9月,鄧錦宏出走百度,拉著兩位合伙人共同創(chuàng)立了一畝田。
不斷試錯與意外的突圍
創(chuàng)業(yè)最初的兩年里,鄧錦宏并不懂賺錢,他的團隊先后嘗試了六種方向摸索突破口,回憶其那段艱難的往事,鄧錦宏顯得云淡風輕:「其中有五種都是巨 虧,基本上把身上的錢都虧完了?!顾]有具體講述自己走了哪些彎路。反倒是一畝田的市場公關李國訓先生告訴極客公園,2011年到2013年一畝田嘗試 了很多?!竸傞_始做了一個類似去哪兒網的比價工具,一個信息平臺,只有半個人在運營。每個月靠廣告費只能賺十萬元,其他人都在做“核心業(yè)務”」
這些核心業(yè)務包括:團購融資,把化肥等物資通過團購的方式賣到農村去;給每個村建立一個網站,讓每個村的村長成為這個農村社區(qū)的管理員;建立養(yǎng)雞網;給餐廳配送食材;還有幫農民把農產品賣到經紀人手上。
五種「核心業(yè)務」越做越虧,反而是起初由半個人運營的信息平臺每天都有幾萬人登錄。后來,一畝田團隊人員發(fā)現(xiàn),很多采購商在購買農產品的時候會要求平臺去線下核實一下,他們才想到往線下撮合的形式去走。隨后其他的幾個業(yè)務也就慢慢被推翻了。
苦日子撐了兩年之后,投資來了。2013年12月,一畝田獲得紅杉資本中國數(shù)百萬美元的融資,從新發(fā)地的4家門店到全國的35個網店,從一個月交易50萬到現(xiàn)在一天交易額突破3億,一畝田從此走上了快速發(fā)展的車道,以超過2000倍的成長速度飛快發(fā)展著。