如果說2015年之前的飛防是“水中花，鏡中月”，依然停留在概念炒作階段，那么2016年，以農飛客農業(yè)科技有限公司為代表的一批飛防服務平臺的投入運營，則是提前將飛防市場拉入到了實戰(zhàn)階段。在農藥巨頭新安化工與安陽全豐、輝隆瑞美福的強強聯(lián)合下，經過2015年的前期籌備，農飛客以飛防為切入點，通過各省級服務平臺的本地化運作，對“飛防+植保解決方案”的服務模式進行了重要探索。
（農飛客總經理孔建強（左）深入一線與飛手交流）
現(xiàn)如今，2016年已經悄然過半。從小麥的“一噴三防”到水稻的“三蟲兩病”防治，經過半年的基層摸索，農飛客對飛防的認識經歷了哪些轉變？取得了哪些成績？未來又將完成怎樣的市場布局？在采訪中，農飛客總經理孔建強告訴記者：“飛防遠不是飛起來那么簡單，需要與植保方案相結合，進行更加深入的探索。”
農飛客：一個開放的服務平臺
新安化工成立農飛客的初衷就是要打造一個開放的服務平臺。而平臺的搭建，首先要有自己的核心價值體現(xiàn)。因此，以飛防服務為抓手，布局全國作物市場就顯得尤為重要。為此，農飛客對飛防作業(yè)中實際存在的問題展開積極探索。
“同樣含量的農藥，不同的廠家使用不同的溶劑，在使用當中就會出現(xiàn)結塊、分層、噴頭堵塞等各種情況，飛防專用藥劑的缺乏成為頭等大事。”另外，在實際作業(yè)中，孔建強還發(fā)現(xiàn)，配置農藥時的擰蓋子、剪袋子工作，通常要占據(jù)飛手大量的時間。農藥大包裝的缺乏，使得飛防作業(yè)效率的提升大打折扣。為此，新安化工緊急組織召開跨國公司座談會，對飛防藥劑加以完善?，F(xiàn)如今，新安化工已經成功取得杜邦公司5升以上包裝的全國代理權。
為滿足客戶的多樣性需求，農飛客秉持優(yōu)中選優(yōu)的原則，在大量引進全豐航空公司最新研制的3WQF120-12型油動智能懸浮植保機的同時，在電動植保機上加以補充和完善?，F(xiàn)如今大疆MG-1的身影隨處可見，而與國內其他優(yōu)秀無人機生產企業(yè)的合作同樣也在洽談中。
在市場布局當中，農飛客省級或縣級平臺公司的成立均以加盟或控股的形式開展合作，合作伙伴均為當?shù)刈罹哂绊懥Φ钠髽I(yè)或經銷商。農飛客公司負責從“農用無人植保機的統(tǒng)一供應、飛防藥劑統(tǒng)一供應、飛手操作統(tǒng)一培訓、飛防作業(yè)流程統(tǒng)一規(guī)范、飛防效果統(tǒng)一測評和無人機統(tǒng)一維修保養(yǎng)”等全程化統(tǒng)一植保解決方案。
飛防需要更多的演示示范
飛防帶給農戶最大的改變，莫過于將打藥用水量從30公斤/畝降到了一畝地600~1500毫升。這么少的用水量能不能達到防效？農戶心中存有疑慮。
（孔建強查看無人機施藥效果）
孔建強指出，國家政策提出加快土地流轉集約化經營，涌現(xiàn)出了許多種植大戶，他們當中多是一些當?shù)氐霓r資零售商或者是有多年種植經驗的種植能手，這批人有種植管理經驗，看待問題目光比較長遠，更容易接受新興事物。加上農村勞動力的缺乏，無人機植保服務正在成為迫切需求。
當前，也有一部分農戶帶著一種審視的目光去看待“飛機打藥”，他們在觀望、有疑慮、有顧忌，在等待著“第一個吃螃蟹”的那批人帶來反饋。從目前來講，除政府的引導，合作社、種植大戶帶動外，飛防產業(yè)發(fā)展仍需要更多的演示示范過程。
“對此，農飛客充分認識到這一點并積極作出改變，我們相信通過飛防企業(yè)共同努力，飛防服務會被越來越多地被農民朋友逐漸接納”孔建強說。
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